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“包括，建议网易改善自己的地推体系。”
这句话落下来。
李浩的嘴张开了。
姜世霆的眼睛瞪圆了。
两个人几乎同时摸到了苏航天要打的那张牌，心底某根弦被猛地拨了一下。
那种感觉像考试最后五分钟突然看懂了压轴题的突破口，浑身鸡皮疙瘩炸起来！
姜若水没有夸张表情，放下手里的笔，手指交叠，微微前倾。
这是她认真听的姿态。
苏航天继续拆。
“阿里那套地推，说到底只是1.0版本。”
“校门口摆摊、食堂发传单、文具店分销、家长会截流。”
“他们自己迭代了一轮，效率确实提上去了，值得鼓掌。”
他话锋一转。
“但掌声也就到此为止了。”
“因为我脑子里还有2.0，还有3.0！”
他用筷子蘸了酱油，在“网易”
那个圈旁边画了几条线。
“2.0版本，地推卖的还是教辅，但教辅的作用，实质上是敲门砖。”
“我们那时候真正要做的是什么？”
他一条一条往外摆。
“拿到学生的联系方式。”
“摸清学校周边网吧的分布和人流峰值时段。”
“和校方教务处、补课机构的负责人建立长期信任关系。”
他筷子在桌上敲了一下。
“这些东西，对一个正在培养用户上网习惯的互联网公司来说，每一条都是黄金渠道！”
李浩倒吸一口凉气。
他虽然不懂互联网，但这几个月跟着苏航天耳濡目染，基本逻辑还是能接上的。
“你是说……把地推队伍从卖教辅，直接切到推广网站？”
苏航天点头。
“网易的门户是全国前三！
其中华东地区的市占率就超过一半！”
“用户基数在那里，品牌认知度在那里，邮箱用户黏性……都在那里！”
他手指从“网易”
画了一条线，直直插进“阿里”
那个圈。
“既然马耘不讲武德，”
“那我也就放开了打！”
他声音不大，但饭馆角落里这张圆桌上，三个人全屏住了呼吸。
“网易门户网站首页，教辅品牌广告位我去谈。”
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