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这么复杂？"
荧："
演唱会人多，是最好的宣传机会。
不能只卖周边赚一笔就走，要让粉丝记住分店的新品，以后来消费。
"
她开始设计周边。
"
第一，徽章。
芭芭拉的头像，成本五摩拉，卖五十。
"
派蒙："
为什么是徽章？"
荧："
徽章便宜、好做、容易携带。
而且粉丝喜欢收集这种小东西，可以别在包上、衣服上，到处炫耀。
"
她想起以前在公司做项目的时候，给一个乐队设计周边策略。
当时她提出的方案就是主打低价徽章，薄利多销，结果那批徽章三天卖了好几万个。
演唱会现场的消费逻辑很简单：粉丝们在情绪高涨的时候，冲动消费意愿最强。
徽章这种低价商品，买起来没有心理负担。
荧："
第二，明信片。
芭芭拉上次来客栈留了张签名照，印上去正好。
成本三摩拉，卖三十。
"
派蒙："
明信片能卖得动吗？"
荧："
能。
明信片比徽章贵，但有收藏价值。
而且明信片背面我要印上分店的地址和芭芭拉特调限定供应，这样粉丝看到明信片就会想起来分店。
"
派蒙："
这招厉害！
"
荧："
第三，手幅。
找人写字，芭芭拉加油之类的。
成本十摩拉，卖一百。
"
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