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老周在天津住了三天。
三天里，他没去车间，没看制造单元，只做一件事——教李诺怎么跟人打交道。
“李诺，你过来。”
老周坐在招待所的窗前，手里拿着那个磨毛了边的笔记本，阳光照在他花白的头发上，“今天讲第五条。
平衡。”
李诺搬了把椅子坐在他对面，像个刚入学的小学生。
“什么是平衡？就是让各方势力互相牵制，谁也不冒头，谁也不掉队。
你一个人跑太快，后面的人跟不上，就会伸手拽你。
你跑太慢，前面的人会踩你。
所以你要跑在中间，不快不慢。”
“那不是平庸吗？”
“不是平庸。
是策略。
你的技术可以快，但做人不能快。
做人快了，招人恨。”
李诺想起自己这些年的经历，确实如此。
“第六条，博弈。
什么是博弈？就是在规则范围内，用最小的代价，换取最大的利益。”
“不就是尔虞我诈吗？”
“不是尔虞我诈。
是合理竞争。
你把技术搞好了，是硬实力。
但光有硬实力不够，还得有软实力。
软实力就是让别人愿意支持你，而不是反对你。”
“怎么让别人支持？”
“利益。
你把好处分出去，别人自然支持你。
你把好处全攥在自己手里，别人当然眼红。”
李诺心里一动。
“您是让我把功劳分给别人？”
“不是分功劳。
是分利益。
技术是你搞的，功劳是你的，谁也抢不走。
但项目带来的经费、设备、人才、荣誉，你可以分一些给协作单位。
他们得了好处，自然会替你说话。
替你说话的人多了，周副局长就不敢轻易动你。”
“这不就是搞关系吗？”
“是搞关系。
但搞关系不是请客吃饭，是互利共赢。
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