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“许清！”
“宾果！”
林屿仿佛打了个响指，“就是他！
你想想他的处境。
他自己抄书，他的那些县学同窗也抄书。
他们最需要的是什么？”
“是纸！”
苏铭的眼睛亮了起来。
“没错！
是大量的、廉价的纸！”
林屿的声音里透着兴奋，“文宝斋的纸，贵得要死。
他们这些穷学生，一个铜板都得掰成两半花。
咱们造出来的草纸，就算再粗糙，也比他们现在用的那些反复浸洗、字迹都快洇成一团的废纸强一百倍！
对他们来说，咱们的纸，就是雪中送炭！”
苏铭的心跳开始加速。
他仿佛看到了一条清晰的道路在眼前铺开。
“我们把纸卖给许清，价格可以定得比市面上低很多。
他自己用得上，也能帮我们卖给县学的其他穷学生。
这样一来，我们就有了一个稳定又安全的销售渠道！”
，！
“最重要的是，”
林屿补充道，“许清这个人，一身傲骨，心气高。
和他做生意，是读书人之间的往来，不用担心被黑吃黑。
他背后连接的，是一个庞大的穷学生群体。
这个群体，就是我们最完美的‘种子用户’！”
“这叫什么？这叫‘精准营销’！
把最合适的产品，通过最安全的渠道，卖给最需要的人！
既赚了钱，又收获了人情，还不会引来豺狼的觊觎。
一举三得，完美！”
苏铭被师父描绘的蓝图彻底点燃了，他恨不得现在就跑回家，立刻开始砍竹子造纸。
然而，林屿的声音却像一盆冷水，兜头浇了下来。
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