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兴安岭一号经历风浪检修的这几天，杨振庄并没有闲着。
他深知，打通销售渠道和稳定货源同样重要。
上次出海遇险损失的渔获和渔网，必须尽快从后续的收益中弥补回来。
他让李老实开着公司的货车，带着上次出海幸存的部分渔获样品，跑遍了县城和林场周边几个规模稍大的饭店、招待所食堂。
凭借着绝对新鲜和相对优惠的价格，山珍野味公司的海产品很快打开了销路，几家饭店都表示愿意长期合作，只要货源稳定，有多少要多少。
这天下午，杨振庄正在公司和王建国核算养殖场下一阶段的采购清单，办公室的门被敲响了。
进来的是县城迎宾楼的采购经理，姓刘，是个精瘦的中年人。
杨老板，打扰了。
刘经理脸上堆着笑，递过来一根烟，上次你们送来的那批黄花鱼和对虾，我们经理和客人都说好！
特别是那黄花鱼，清蒸出来，肉质鲜甜细嫩，一点土腥味都没有，在我们店里成了招牌菜了！
杨振庄接过烟，客气地笑了笑：刘经理过奖了，主要是东西新鲜。
对对对，新鲜是关键！
刘经理凑近了些，压低声音，杨老板，咱们明人不说暗话。
我们经理发话了，想跟你们签个长期供货合同，以后你们的海产，我们迎宾楼包圆一半！
价格嘛，比市场价高一成，你看怎么样？迎宾楼是县城数一数二的大饭店，能拿下它的长期合同，意味着稳定且可观的收入。
但杨振庄并没有立刻答应。
刘经理，感谢迎宾楼看得起。
杨振庄沉吟了一下，长期供货没问题，但我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。
这样吧，我们可以保证优先供应迎宾楼所需量的六成，价格就按您说的，比市场价高一成。
剩下的四成，我们还得供应其他老客户和林场那边。
您看如何？刘经理没想到杨振庄如此冷静，不仅没被的条件诱惑，反而提出了更稳妥的合作方式。
他仔细一想，这样也好，避免了自家饭店被人掐住货源的脖子，便笑着答应了：成！
杨老板是干大事的人，考虑得周全！
那就这么说定了！
送走刘经理，王建国忍不住兴奋地说：振庄，迎宾楼这一单要是稳了，咱们渔业这块就算立住了！
价格还高一成！
杨振庄点点头，脸上却没什么喜色：建国，越是这种时候越要冷静。
迎宾楼是大客户，要求也高，咱们的货源必须绝对稳定，质量必须绝对保证。
你盯紧点码头和运输，绝不能出岔子。
明白！
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