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“生物基。”
老头沉默了几秒，说了一句：“这东西，能做人工关节。”
shirley当时愣了一下，然后笑了。
那是一个她从来没想过的方向。
两周后，她们拿下了第一个合资项目——帮一家医疗器械公司做材料升级。
不是供应商，是技术合伙人。
利润分成，知识产权共享。
签完合同那天，林薇发了一条朋友圈，只有四个字：背靠背，爽。
顾雨霖在下面点了个赞。
第二周，又拿下一个运动品牌的单子。
那家品牌之前用的是传统石化基材料，成本高，环保压力大。
shirley的团队用三天时间跑完数据，证明生物基材料可以替代，成本降低12，碳排放减少47。
对方采购总监是个四十多岁的女人，看完数据，问了一个问题：“你们为什么两家公司一起来？”
shirley说：“因为我们是一张桌子。”
对方愣了一下，然后笑了。
单子拿下。
一个月后，那家运动品牌的竞争对手主动找上门来。
shirley和林薇坐在会议室里，看着对面那个西装革履的男人，交换了一个眼神。
那个眼神的意思是：我们终于成了那个“被找”
的人。
而不是永远跪着求订单的乙方。
今天是第三场。
标的是一家跨国科技巨头的供应链资格。
不是最大的一单，但战略意义重大——拿下它，就意味着进了全球供应链的门。
对面那七个人，代表的是那家巨头的老牌供应商。
他们在这个赛道已经盘踞了十年，跟采购方的关系盘根错节。
shirley知道这场仗不好打。
但她必须打。
主持人走到台前：“下面请舒女士做最后陈述。”
她站起来，走到台中央。
ppt打开。
第一页，不是公司介绍，不是技术参数。
是一张图：一张桌子，旁边坐着三个人，面前是棋盘。
“各位下午好。”
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