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“伊先生，我能问你几个问题吗？”
“请说。”
“你这份企划案里提到的‘顺风自营模式’，核心逻辑是‘以高毛利业务补贴低毛利业务实现网络全覆盖’，这个思路在国内现有的物流企业中没有人尝试过。
你是怎么想到的？”
伊毅放下茶杯，身体微微前倾，脸上带着一种从容的笃定。
“李小姐，我问你一个问题——目前夏国的物流行业最大的痛点是什么？”
“成本高，时效差，覆盖面窄。”
李明薇脱口而出。
“一线城市次日达不难，但到了县城就要三四天，乡镇一级基本靠邮政，很多村子根本送不到。”
“对。”
伊毅点点头，“那为什么会出现这种情况？”
李明薇想了想：
“因为派送密度不够。
乡村地区人口分散，一车货跑几十公里只送几个包裹，单均成本太高，民营快递企业不愿意做。”
“所以问题的本质是什么？”
“不赚钱。”
“没错。”
伊毅站起身，走到办公室墙上挂着的夏国地图前，手指从沿海画到内陆，
“夏国的经济结构是东强西弱、城强乡弱，物流企业是逐利的，他们当然会优先布局利润高的东部地区和城市，西部地区和乡村地区自然就成了空白。”
他转过身，看着李明薇：
“但如果有一家物流公司，能用东部地区赚的钱去补贴西部地区的运营，用城市配送赚的钱去补贴乡村配送的亏损，那这个空白是不是就能填上？”
李明薇的眼睛亮了：
“这就是你说的‘以高毛利业务补贴低毛利业务’？”
“对。
顺风自营模式的核心就是这个逻辑——全网统一运营，统一定价，统一服务标准。
东部地区赚钱，西部地区花钱；城市配送赚钱，乡村配送花钱。
算总账，不亏就行。”
伊毅走回沙发坐下，继续道：
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