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他们认可了我们产品的质量和稳定性。
合作的条件，白纸黑字写在合同里，主要是质量要求、交货时间、价格和付款方式。
没有任何特殊安排。
如果非要说特殊，那就是我们合作社愿意并且能够提供稳定、优质、可追溯的原料，这正是现代化药厂所看重的。
这是合同关键条款的复印件和首笔货款的银行凭证，请各位专家过目。”
他示意工作人员将复印件传递给评审专家。
这一手漂亮！
直接用具有法律效力的合同和银行凭证说话，比任何辩解都有力。
几位专家传看着，有的点头。
吴研究员看得尤其仔细。
周教授脸色有些不好看，似乎没想到凌风准备得如此周全，连合同和汇款凭证都带来了。
他旁边的李茂才教授见状，接过话头，语气倒是比周教授温和些，但问题更刁钻：“凌风同志，我注意到你们的项目名称和陈述，都非常强调‘扶贫’和‘带动性’。
这很好。
但是，我有个担忧。
你们这种模式，高度依赖于护脑藤这个单一品种和一个大客户（省中药三厂）。
万一市场需求发生变化，或者省厂那边合作出现问题，你们的合作社和社员，岂不是面临巨大风险？项目的可持续性和抗风险能力，你们是如何考虑的？这关系到项目是否真正具有推广价值。”
这个问题直指项目模式的潜在脆弱性，确实是个要害。
连吴研究员也露出了思索的表情。
凌风知道，这是最关键的一战。
他深吸一口气，眼神更加明亮：“李教授这个问题，问到了我们模式的‘命门’，也是我们一直在思考和努力完善的方向。
确实，单一品种和单一客户存在风险。
我们的应对策略，可以概括为‘立足当前，着眼长远，多点支撑’。”
他条分缕析：“第一，立足当前，就是牢牢抓住与省中药三厂合作的机会，把现有模式做扎实，做出品牌和信誉。
有了稳定的现金流和信誉基础，合作社和社员才有抗风险的能力。
第二，着眼长远，就是不断深化与省医学院等科研单位的合作，开展护脑藤药用价值的深度研发，比如探索其在其他方面的应用潜力，增加产品的科技附加值和不可替代性。
同时，我们也在试验与其他一些药性相近、种植条件类似的药材进行间作或轮作，积累技术储备。
第三，多点支撑，就是积极开拓其他市场渠道。
我们正在接触地区药材公司和其他有需求的中药厂，虽然目前规模不如省厂，但可以作为备份和补充。
另外，我们也在探索合作社自建初级加工能力的可能性，比如生产护脑藤茶饮、提取物初品等，延伸产业链，提高附加值，减少对原始原料销售的依赖。”
：（）重生五八之灵泉空间护家人
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