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杨帆指尖轻点,抛出致命问题:「预付货款,能做到吗?」邵明耀瞬间像被掐住了脖子!
渠道为王的时代里,想要预付简直痴人说梦!
钱都是从下游代理商一层层往上收的,很多时候他们还得看代理的脸色,先货后款是铁律!
预付等于让他自己先垫付几十万巨款,承担所有回款风险!
他脑中飞速盘算:以《制霸石器时代》的火爆,收费后月销五万份不难。
要是每份给对方6块,他得先垫付30万!
自己一份毛利才2块,五万份毛利10万。
但两支团队的工资、房租、日常开销每月就好几万,再和合伙人分账,自己一个月能落几个钱!
为了这点利润,每月垫资三十万?这买卖……血亏!
邵明耀额头冒汗,艰难回复:「要预付的话……这合作就没法谈了。
利润率太低,垫资风险太大,这点利润连养团队都不够!
」杨帆继续乘胜追击,轻敲键盘:「养团队?你养的是开发团队吧?买了我的外挂,你还需要养那么多开发人员吗?留两个维护的就够了。
」对啊!
如果外挂是买现成的,还要那帮开发人员干嘛?巨大的成本豁口瞬间被点破,他呼吸开始有些急促起来!
杨帆趁热打铁,抛出诱饵:「你刚才说,渠道、代理都在你手上?」邵明耀:「是的!
绝对掌控!
」杨帆:「如果……我愿意把《制霸石器时代》的完整程序和所有源代码,一次性卖断给你。
你能出什么价?」对话框陷入长久的沉默。
邵明耀盯着屏幕,心脏狂跳!
买断?!
拥有源代码?!
这意味着彻底摆脱开发投入和不确定性,独享《制霸石器时代》带来的滚滚利润!
巨大的诱惑让他手指发抖。
他舔了舔发干的嘴唇,试探性地输入:「40万?」电脑前,杨帆毫不掩饰地嗤笑出声,旁边的张涛都听到了。
「你在逗我吗?」邵明耀脸皮发烫,急忙补救:「不是不是!
价格可以谈!
你觉得多少合适?」杨帆打字的速度不快,却带着不容置疑的力量:「《制霸石器时代》全网下载量突破五十万。
按你说的渠道实力,十比一的转化率,月销五万份轻轻松松。
」「你们拿去卖,一份毛利至少8块吧?一个月毛利就是40万!
去掉杂七杂八的成本,纯利30万稳稳的!
你报40万就想买断?真当我是傻子?」邵明耀面红耳赤,哑口无言!
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