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久仰您的大名，您又是本市十大杰出企业家之一，您经过这么短的时间，就取得了这么辉煌的成就，您的才干肯定了不起。”
总经理就向他介绍本公司总经理的产品、特点，并在交谈中谈到他从一个贩卖家具的小贩，走向生产家具的大公司的历程，还向章宾炫耀哪些家具他亲自上的漆，章宾顺手将喝的水倒了一点在家具上，又用一把螺丝刀轻轻敲打，总经理赶快制止了他的行为，还没等总经理开口，章宾说话了：“这些家具造型、样式是一流的，但这漆的防水性不好，色泽不柔和，并且易剥落，影响了家具的质量，不知对不对？”
总经理连连点头称是，并提出听说章宾所在的公司推出新型油漆，但并不了解，没有订购。
章宾从包里掏出了一块六面都刷了漆的木板。
章宾声称，这是一块曾泡在水中的木板，已浸了一个小时，木板没有膨胀，说明漆的防水性好，用工具敲打，漆不脱落，放到火上烤，漆不褪色。
于是这家公司很快就成了章宾公司的大客户，双方都从中受益。
由此可见，用言语满足别人潜意识需求的威力所在。
赞美虽不花什么成本，但赞到点子上，几句话便打开局面，达到目的，是要下工夫研究的。
七、练就赞美的好口才
人人都有一张嘴，但差异特别大。
有的嘴“妙语连珠”
、“侃侃而谈”
，有的嘴却“结结巴巴”
、“吞吞吐吐”
，还有的嘴则“吐不出象牙”
。
口才是一个人能力的反映，好的口才则是赞美水平的标志。
因为赞美是说好话给别人听，从而使对方心理愉悦。
口才好的人，言谈风趣幽默，旁征博引，滔滔不绝，音调悦耳动听，听了有谁能不舒服？心中自觉不自觉地佩服对方的交往能力和水平。
只有具备好的口才，才能把你心中的赞美表达清楚、完美，给人以美感甚至美的享受，充分发挥赞美的效力。
但生活中，并不是人人都有好的口才，他们的赞美因此往往“美”
不起来。
有的人说话不自在、不自然、断断续续、不连贯，甚至面红耳赤，自己别扭，别人听了更别扭。
他的慷慨赞美反而成了送给别人的惩罚，使人既不痛快又费神。
有些人虽然讲起话来滔滔不绝、信口开河，甚至胡乱联系、无中生有。
这种人对你的赞美越慷慨，越会让人感觉毫无诚意、不负责任、不真实。
这种太泛太滥的赞美，常被人认为虚伪、矫揉造作，甚至有溜须拍马的嫌疑。
这种赞美不能打动对方，反而使人对他顿生反感。
还有的人因为口才不好，词不达意，不但达不到赞美的目的和效果，反令被赞美者极为尴尬。
有一例，几位中学的同学到赵君家玩。
赵妈妈对人非常热情，同这些当年的“小毛头”
亲切地交谈起来。
听到大家都大学毕业了，联系的工作也不错，赵妈妈眼里流露出既高兴又羡慕的神色，摇着头叹息说：“你看你们，是多好的孩子！
一个个花言巧语，到哪里都受人喜欢。
俺那个崽，不会来事，三脚踹不出个屁来，到现在还没找到工作呢。”
一句话差点让大家背过气去，笑也不是怒也不成。
老太太本是好意，想夸奖他们一下，但用了一个“花言巧语”
，意思来了个一百八十度的大转弯。
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