天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
他不好责备小王透露了香港方面7%和10%的底牌，让他已没有回旋的余地，犯了谈判的大忌。
他所能做的就是正视现实。
他当即赶回公司，给香港挂了长途。
问香港方面有没有可能再做一点让步，香港方面说不行，最后让步只能是10%。
但又表示，可以安排对方的人去美国培训（但费用仍要由用户支付）。
那一晚袁新几乎一夜无眠。
但无眠的长夜并没带给他一丝一毫使谈判带来转机的可能性。
但次日，那家进出口公司一上班，袁新便精神抖擞地出现了。
对方意外但不失热情地接待了他。
很快，在谈判桌上，袁新的对面坐上了用户科技处处长、设备处处长、工程师等由七个人组成的谈判代表团。
对方谈判负责人的第一句话就是：“袁先生有无新建议？”
开始还想寒暄几句的袁新被对方逼得也不得不开门见山。
他反问一句：“我想听听您有没有什么新建议可以给我？”
对方摇头。
袁新大笑！
袁新又说：“可不可以告诉我贵方30%的折扣是怎么来的？”
对方说是根据展览会的报价提出的。
袁新追问是哪年的展览会、什么型号？
在得知对方是根据一年前的展览会报的价时，袁新笑了。
他说：“您用您印象中属于过去产品的价格和我谈，这没有合理性。
市场在变，价格在变。
我们所谈的应该是变化了的市场中的产品价格，而不应该以一年前的市场价格作为今日产品的参照物。”
见对方一时无语，袁新话锋一转，说：“今天我来不是和贵方谈价格的，我只谈一个‘诚’字。
如果你们认为我不真诚，那我们根本不必谈。
因为我们之间价格的差距太大了。”
袁新开始回忆与用户几年合作过程中的愉快和诚意，在对方频频点头时又说：“我公司的产品的信誉和质量以及诚意既然都为您们承认，那为什么我们在今天的分歧上不能也保持以往的合作精神呢？”
一番令人心悦诚服的话以后，对方让步了，同意以10%成交。
最让袁新引以为自豪的是一笔把“死马”
活活医成了“活马”
的生意。
当时公司的工作已经难以满足袁新的需要。
他渴望工作中出现新的挑战和刺激。
正巧这时，他在饭店的大厅里遇到了他的一个关系较好的客户。
他是为单位购买的H公司产品的有关事项而来。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！