天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
§风投吃的是哪碗饭
banner"
>
小熊接着说：“先说第一步，企业联系VC或者VC主动找寻潜在的投资项目，与股东进行会谈。”
“一般情况下都是企业主动联系VC的，位置决定态度嘛——既然自己缺钱，想借重别人来发展，怎么态度上也得主动一些。
但是有些企业质地很好，获利前景很乐观，这种情况下VC也完全可能采取主动的态度——谁会跟钱有仇呢？比如打算来和咱们谈谈的那个老外，对于他们来说，客户的来源是不缺的，每天都有大批的企业排着队等着和他们见面，希望得到他们的投资。
但是遇到好的项目（还可能遇到几家VC扎堆争抢一个好项目的情况），他们也会主动出击。
您看您平时也不知道什么VC、VB的，就是老老实实地做自己的企业，从没想过去和VC融资，在心态上首先就占了上风……看来无欲则刚还真的是颠扑不破的真理。”
“如果双方初次见面是积极愉快的，那么在程序上，VC会邀请您进入第二步。
这时候您需要准备一些资料和信息，给VC进行一次演讲展示。
演讲的重点在于，VC可以通过您短短的介绍，对企业的产品优势、产品结构、盈利能力、管理层对企业的预测，以及管理团队的能力等有一个初步的了解。
这样他们才能在后面的谈判中给您一个较为合理的企业估值（valuation）。”
熊妈妈这时候低声嘀咕道：“让我拉拉家常还行，让我演讲那不是等着砸锅吗？”
小熊笑道：“妈，这点您大可放心，如果您下定决心准备试一试，我可以去帮您讲。
在这方面我体现出了青出于蓝——既可以拉家常，又可以作演讲。
其实在这一步的项目演示中，您大可在心态上从容许多。
说实话，如果不再开分店，咱们其实并不缺现金，在目前这个阶段上，我估计您也没有考虑一年开几十家店。
所以咱们的位置很有优势，进可以攻，退可以守。
我建议您把这次和VC的合作当成一次有趣的人生体验，就算不成，将来说出去——我老太太也和VC打过交道，还把VC给拒了！
这是多么神气的人生经历啊。”
熊妈妈表示，这是一次惨痛的人生经历的可能性较大。
小熊拍拍妈妈的肩膀，笑道：“妈您别这样，这么多年了，难的时候都挨过来了，这点小风浪还能吓倒您这个老水手吗？而且，现在八字还没一撇呢！
也有可能您上来就被人家拒了，这么说您平和了吧？咱们继续讲程序哈。
如果VC觉得您的情况介绍得不错，他们接下来会内部讨论，同时还会不断地和您开会，从而了解更为详尽的企业信息。
在这一段时间里，我估计和VC开会及见面是很频繁的事情。”
“会开得差不多了，VC可能会给您出一份文件，这份文件英文名字叫作Term Sheet，term是条款的意思，sheet是表单的意思。
我们可以理解为，这是一份VC愿意把钱投给您的意向书，这份东西有点像面试结束之后，招聘公司给合格面试者发的一份Offer（邀请函），都是表明一个接受的态度。
您还有权以这份意向书为基础和VC讨价还价，但是条款的框架已经大体搭成了。”
“下面我简单和您说说Term Sheet里面的几个重要概念，之所以简单说是因为：第一，这么短的时间我可能没办法给您讲得特别清楚，现在市面上讲风险投资的好书很多，回头我给您推荐一本，您再自学吧。”
“嗯，还有第二呢？”
“第二就是，其实我也还没搞得太清楚，术业有专攻嘛，我是专业财务人员，说起投资的事，也就是个大概其。”
“哦，你也不会啊！
倒是很少有人能把不会说得像你这么理直气壮的。”
“其实我多少还是知道一点的，不过就算给您讲，也得多少留点余地吧？咱们继续啊。
第一个比较重要的概念是公司的估值。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！