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一个成功的组织、团队，必定有一套合理的制度，要善于用制度来约束人。
建立科学的管理制度，是组织、团队的重要方略，也是组织、团队能健康发展的重要手段和措施。
一个好的制度能够避免组织、团队内部很多矛盾，从而使得原来的对人而转变为对事。
而管理人员很多时候也不用为“情面”
问题而大伤脑筋。
用“制度”
替代了“情面”
，也便于处理好管理中的“制度严格性”
与“管理的人情味”
之间的关系。
因为在制度面前是人人平等的，制度能解决一切为人处事的困惑。
但是在整个国内市场上普遍存在着“制度是一套，实施是一套”
，而且制度总是赶不上变化，前瞻性、可操作性方面欠缺，缺乏制度的执行性和严肃性。
因此制度的制定和执行需要一个合理的监督，否则制度只是毫无意义的一张纸，因此制度必须具备可操作性的规定和流程。
4．科学引导
在保险行业内，大部分情况下都是以业绩为先，因此如何才能让员工意识到提升自身素质的重要性和透彻性，是迫切需要做的工作。
做好引导工作，对管理人员来说是无极限的，这要求管理人员不仅自身必须具备人力资源的管理理念，还要了解熟知各种管理规则流程和方法，以及了解公司的整个工作流程及相关环节的业务知识。
因此，如果管理人员本身不具有这样的素质，那就是不称职的，应该自觉“下课”
。
5．不断激励
激励理论，简单地讲就是满足需要的理论。
无论什么人，生存在社会上就必然会有各种各样的需要。
因此保险业的管理人员也必须熟知各级员工的需要，尽力满足他们的需要，目的是使团队和员工双赢。
现在很多团队都在推行激励机制，而在保险业内都偏向于物质激励，很多团队甚至单纯地推行物质激励。
事实上，仅有物质激励是不够的，还必须和精神激励联系在一起，才能够收到良好的效果。
比如对于新加盟的员工，团队就给他们描绘远景并和他们一起确立职业方向，这样这批员工就感觉有了“奔头”
；对于处于事业低谷的需要关心的员工，则用感情激励，使他们感到团队的温暖；对于有冲劲的员工，用发展空间激励使得他们更加严格要求自己。
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