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§一、正确处理团队发展与个人业绩的关系
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业绩和团队这两个话题从整体看来并不矛盾，二者是相辅相成的关系。
平常我们说要两条腿走路，在保险营销行业中也应该这样做，即个人业绩和团队管理统一协调发展。
1．多角度协调
第一，认识层面。
这是指我们需要充分认识展业和团队发展的关系，才能更好地处理二者之间的关系。
这是基本所在，新人刚进入这个行业，没有市场，没有准客户，也没有市场敏感度，更别说手上的客户名单，在这种情况下，业务才是发展的根基。
当业绩达到一定程度的时候再去发展团队，团队经营是永久发展的有效模式。
两者都不能忽视。
第二，日常工作中。
保险业务有四句常说的话：“您买过保险吗？”
“您的亲戚朋友买过保险吗？”
“您要不要跟我一起做保险业务呢？”
“您会想到介绍您的亲戚朋友来做保险吗？”
这四句话可能是我们整个工作中常用到的，也正是能从中体会到，营销员每天做的工作就是展业和团队发展。
第三，时间安排。
在时间上，我们一定要做到合理，工作时间的安排、团队管理时间的安排等都应该事先做好相应的准备。
第四，以好的个人销售实战和业绩带动团队业绩和发展。
个人业务做的好，实战经验丰富，这既可以带动团队，又可以给自己一个激励，把个人当做标杆，是团队成员学习的榜样，对人有说服力，这样的团队才能有一个良性的发展。
第五，团队发展反促个人业绩。
人总有精神放松的时候，但当你融入团队中，看到周围的伙伴在努力的时候，会立刻也振作起来，和他们一起坚持下去。
除了上述五点之外，还有一些好的方式方法，例如：我们为了团队的协调发展，还应该提高自我管理和团队管理，做管理包括很多方面，从中不断地修炼自己，才能在展业中表现得更加成熟，也树立了在客户面前的自信心。
2．适应各种角色的组合
正如一个戏班子生旦净末丑缺一不可，理想的团队也应该是各种角色的组合。
这些角色的共同特点必须是愿为团队效力。
那么如何去处理团队发展与展业的关系呢？
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