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§七、提高新人留存率五大秘诀
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业务要发展，队伍是保障；业绩要提升，增员是基础，这是保险业的共识。
于是，增员成为保险业一个老生常谈的话题，“增员难，难增员，难留存”
成为保险业的一块心病。
其实增员不难，回顾增员历程，报名参加培训的新人数百人，可最后真正能留下来的所剩无几，大多数都是在增训后展业中慢慢流失离去的。
虽说“铁打的营盘，流水的兵”
，可据统计，培养一个人的费用是留住一个人的两倍。
试想，长此以往，培训费用增加，社会影响较坏，同时形成一个增员怪圈，增员——流失——再增员——再流失，最后增员增“滥”
。
保险增员重要，如何留住新人更为重要。
把好增员质量关，从每一个细节入手，用心留住新增人员，打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。
如果说增员业务是发展之基，那留人就是业务发展之本。
为此，应从以下方面入手，努力提高增员留存率。
1．用收入留住新人
人往高处走，水往低处流。
市场经济中物质利益是人员流动的主要因素。
新人进入公司，首先应该告诉他们有哪些收入？佣金是以业务为基础，有了业务，才有佣金，要让新人清楚自己的收入来源。
除此之外，主管应该协助公司主动为新人购买医疗、意外伤害等保险，让新人放心；为新人提供全方位的保险保障，为他们解除后顾之忧，这是其他行业或公司所无法比拟的。
公司为他们提供了优越的展业环境，惟一条件就是要他们努力工作，以自己的努力提高自己的收入。
让他们知道，收入与汗水成正比，竞争与挑战成正比，收入与业绩挂钩，从而让新人心动、行动。
同时，可以让部分老营销员展示他们的佣金收入，以达到增强新人的信心和留下的决心，实现以收入留住新人。
2．用感情留住新人
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