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站在客户的立场，用纯保险的逻辑为客户设计保险方案，而不是从某一个公司的保险条款角度或者佣金角度，按业绩逻辑来设计保险。
在此举例说明保险逻辑的运用。
×女士为其53岁的母亲投保，一开始关心住院补贴，希望越高越好。
营销员去她母亲原单位调查，发现她母亲社保可以报销90%，但必须是定点医院的票据，否则不予报销。
后又了解，她母亲从不去定点医院看病。
最后，营销员所用的条款是：太平洋保险公司的住院费用条款、泰康保险公司的住院医疗条款。
还有，×女士零岁宝宝的医疗保险，营销员用的是太平洋保险公司的幼儿综合保险条款，×女士本人的养老保险，营销员用的是友邦的金瑞条款。
如果站在客户的角度出发，任何一个保险公司的条款都难于满足其一家人不同的保险保障。
4．感性美好
我们有这样的经验，遇到一个人，马上就能感到这个人是否给自己一种舒服的感觉。
为什么呢？因为他的阅历、理念和知识等，都沉淀在他的举手投足之间。
从事保险服务，就是在与各式各样的拒绝打交道，所以，我们更要修炼品行、丰富学识、表里如一地做事。
否则，必然会露出“尾巴”
，让人感到虚假。
这是因为，文化的浸染与内涵是装不出来的。
所以，我们必须通过提高自身修养来提升自己的形象，为成功奠定坚实的基础，搭建向上发展的平台。
保险市场发展初期，保险代理公司和保险经纪公司尚未同步发展，万事开头难，这个时候，即使有一些先知先觉的个人代理人，有打造自己优秀的保险人格这一意识，往往也会心有余而力不足。
因而，在保险人格方面难免有些缺失，误导客户的现象时常出现。
中国加入WTO之后，保险公司迭次开业，先知先觉的个人代理人纷纷调整自己保险代理生涯的航向。
保险行业的春天来了，提升自己的保险人格，正是抓住这一大好时机发展事业的关键时刻。
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