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李嘉诚愣住了，不知道批发商说的是什么，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。
你的真诚和信用，就是最好的担保。”
李嘉诚很惊讶的同时，紧张的心情这才彻底松弛了下来。
两个人都为这种幽默笑出了声。
李嘉诚的心里更是充满了感激与兴奋。
因为这笔生意将对他以后事业的崛起奠定了重要的基础。
紧接着，谈判在轻松愉悦的气氛里继续进行着，双方很快就签署了第一份购销合同。
按照协议，批发商要提前交付货款，这就间接地解决了李嘉诚扩大生产规模所需的资金问题。
更让李嘉诚惊喜的是，这位批发商又主动提出将一次性付清货款，可见，他对李嘉诚的信誉及对他的产品质量有了充分信任。
这次成功的合作使长江公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶行业内有了相当的竞争力。
通过这件事情李嘉诚明白，不抓紧机遇，不坚持到最后一分钟，那么成功只会离你越来越远。
长江不择细流
在用人方面，李嘉诚认为，只要像长江一样具有博大的胸襟，承认他人的长处，才能得到他人的帮助。
而成就事业最关键的，就是要有人能够帮助你，乐意跟你做事。
李嘉诚由一个微贱的打工仔成为香港首富，“长江”
企业由一间破旧不堪的小厂成为庞大的跨国集团公司，这些巨大的成绩离不开这一“用人之道”
。
李嘉诚的企业取名“长江”
，就是基于其不择细流，有容乃大。
企业的发展因素众多，其中总有一个关键的因素，在李嘉诚看来，这个因素就是人才的吸引和使用。
李嘉诚多次在接受传媒访问时表示，企业能否吸引到足够的人才，将是新经济竞争胜出的关键。
有人总结说，李嘉诚的成功是因为在他周围聚集了一大批志同道合、才华横溢的商界英才。
在长江实业发展具有一定规模之后，李嘉诚便开始着手选拔人才和发掘人才。
他打破东方家族式管理企业的传统格局，构架了一个拥有一流专业水准和超前意识而且组织严密的现代化“内阁”
，来配合他苦心经营起来的庞大的李氏王国。
正如一家评论杂志所称：“李嘉诚这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方色彩，是一个成效极佳的合作模式。”
在李嘉诚看来，企业的发展，在不同的阶段，企业主扮演的角色不尽相同。
而企业主下属的辅佐人才，在不同的阶段，亦不相同。
在企业创立之初，企业主最希望有忠心耿耿、忠实苦干的人才。
而李嘉诚身边的盛颂声、周千和就是这样的人才。
李嘉诚深谙用人之道，盛颂声、周千和都忠心耿耿，埋头苦干并且能够同甘共苦，因此，在创业之初，对他们予以重用。
虽然，创业阶段是艰苦的，如果没有荣辱与共、风雨同舟的共识，很容易见异思迁。
所以创业之初，李嘉诚身体力行，身先士卒，为大家树立榜样。
他宁亏自己，不亏大家，使企业富有凝聚力。
当时，盛颂声负责生产，周千和主理财务，他们兢兢业业，任劳任怨，辅佐李嘉诚创业，是长江劳苦功高的元勋。
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