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§把亏吃在明处
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以吃亏来交友,以吃亏来得利,是一种比较高明和有远见的办事技巧。
当然,吃亏也必须讲究方式和技巧。
亏不能乱吃,有的人为了息事宁人去吃亏,吃暗亏,结果只是“哑巴吃黄连,有苦难言”
。
就像孙权一样,为了得到荆州,假意把自己的妹妹嫁给刘备,结果在诸葛亮的巧妙安排下,孙权不仅赔了妹妹,而且折了兵,荆州还是在刘备手中。
孙权这个亏就未免吃得太不值得了。
亏要吃在明处,至少你该让对方意识到你吃了亏。
看上去,是你吃了亏,他得了益,然而,朋友却欠了你一个情,在友谊情感的天平上,你已经增加了一个筹码,这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。
吃亏,会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚,让你获得更深的友情。
这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你。
做人是如此,商场上也是如此。
商战变幻莫测,要不断调整战略战术,这种调整的目的在于赢利。
但有时为了赢利,吃些小亏是完全必要的。
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂,它的生意曾长期不振,使工厂面临倒闭的局面。
该厂总裁决定从推销入手,扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”
的推销方法。
该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。
所以广告中便特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车,就可以免费得到一辆“南方”
牌轿车。
买一送一的推销方法,由来已久,使用面也很广。
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