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，并非是消极地退出市场，“退”
与“不退”
有时的确需要经营者有过人的胆略，在激烈的市场竞争中，经营者应冷静、客观、全面地分析市场形势，预测市场前景，正确掌握“退”
的艺术。
做人必须要灵活，该进就进，该撤就撤，不能盲目行动，以致失败。
更不可为一时赌气、争面子，导致全盘皆输，从而丧失了从头再来的机会。
以退为进的心理诱导法，用在商场上是非常有效的。
心理学家为推销员提出一种推销方法，这种方法要求推销员把自己想象成买主，即从买主的立场出发考虑问题。
当买主对于推销的产品提出批评意见时，要以退为进，装出忘记自己推销使命的样子，同意对方的观点，站在对方一边说话。
比如，您推销的是电风扇，顾客对这种产品挑剔很多，并声称不买电风扇也可以。
这时候您就顺着对方的意思说话，“这种产品确实不太好，花那么多钱买到一件不如意的东西真不合算！”
这种话一出来，对方的感觉就好像正在使劲推一扇门，门突然不见了，自己有劲也使不上。
这样一来，他的反对意见反而显得不重要了，即使还有什么不满意的话也觉得没有必要说出口了。
接下去，推销员可以乘势转变，以富有同情心的语调真诚地为对方设想。
“一般电风扇都有毛病”
，“今年夏天虽然不太热，但电风扇还是用得着”
，“如果不在乎价钱的话，可以买好一点的”
，在这样的交谈中，对方无形中就把您当作帮助拿主意的人来看待，对推销员本能的戒心消失了，在这种情况下，买主很容易在推销员的暗示之下，做出购买电风扇的决定。
按照常理，推销员要推销自己的货物，必定要极力吹嘘，吹得过分一些，就难免有水分，长此以往，人们对推销货物者普遍形成了一种偏见，认为他们说的话没有真的。
广泛宣传的产品收效甚微，其道理也就在这里。
而当推销员以知心朋友的身份出现时，顾客就会被您的真诚所感动，从而被说服。
以让步开始，以胜利告终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。
你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。
在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，尤能取得绝佳效果。
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