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§6．有了内部支持才能站稳脚跟
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管理者不应总把自己置于居高临下、控制一切的地位。
下属，尤其是众多下属的全力支持，是你理顺管理工作的必要条件，对于一个初掌管理权的领导更是如此。
比如一位新任总经理，如果公司的财务、业务、行政等部门，甚至连清洁员都不配合你的工作，恐怕就很难打开工作局面。
在中国古代，正反两方面的很多例子都为我们提供了佐证。
东晋司马睿移镇建邺后，对于能否在江东站住脚，还没有十分把握。
因为江东士族对这位东南最高军政长官十分冷淡。
在相当长的一段时间里，居然没有一位名流拜会司马睿。
东吴灭亡后，江东士族的经济利益虽然没有受到多大打击，政治地位却一落千丈。
西晋朝廷看不起他们，被任用的人士极少。
有鉴于此，陆机的疏议讲得十分清楚：
“至于荆、扬二州，户各数十万，今扬州无郎，而荆州江南乃无一人为京城职者，诚非圣朝待四方之本心。”
即便个别人被征到中央为官，也受到百般猜忌，所以晋末战乱，便纷纷挂冠而归了。
这绝不是说他们想就此归老林下，而是在窥度时机，准备东山再起，恢复昔日权势。
绝大部分江东士族能为陈敏网罗、不少江东士族参与钱铒的叛乱，原因就在于此。
江东士族的态度使司马睿和王导焦虑万分，若得不到他们的支持，就极难站住脚。
为此，王导和王敦决定在三月初三拥司马睿出巡，借以观察江东士族的动态，再决定下一步的行动。
这一天，司马睿乘肩舆出游，北来名流摆出全部仪仗追随其后，故意从顾荣、纪瞻等宅第绕行，终于引来了他们的拜见。
王导乘机献策：
“古之王者，莫不宾礼故老，存问风俗，虚己倾心，心招俊嵚。
况天下丧乱，九州分裂，大业草创，急于得人者乎！
顾荣、贺循，此士之望，未若引之以结人心。
二子既至，则无不来矣。”
司马睿心领神会，请王导代表他拜会顾荣和贺循，请他们出来相助。
这是政治待遇，也是一个信号，它表明司马睿有意借重江东士族。
顾、贺二人欣然应命。
司马睿终于和江东士族搭上了线。
在顾、贺的影响和推荐下，其他南士相继而至。
司马睿任命顾荣为安东大将军府司马、纪瞻为军谘祭酒、周能为仓曹掾、贺循为吴国内史，这些都是司马睿幕府中重要的职位，有的则是江东腹心地区的地方长官。
对于顾荣，司马睿更为器重，事无巨细，都找顾荣谋议。
对于江东士族来说，这实在是东吴灭亡以后少有的光辉时日。
为了搞好与江东士族的关系，王导还学说吴语，提出与吴郡陆氏联姻的要求。
不久，散骑常侍朱嵩和尚书郎顾球死，鉴于吴郡朱氏和顾氏都是江东名门望族，司马睿为再次表达他借重的心意，突破仪制，亲自为他们举哀，哭之甚恸。
接二连三的举动，终于感动了江东士族，“由是吴会风靡，百姓归心焉。
自此以后，渐相崇奉，君臣之礼始定。”
司马睿被江东士族确认为自己利益的最高代表了。
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