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如果客户选择了H公司的产品和我的产品，只要我去争取，绝对能打败H公司，从未失败过。”
靠着这种不服输的性格，袁博不止一次在一些“不可能”
的事情上创造出奇迹。
有一次，合资公司向某研究所进口价值近百万美元的设备。
袁博和用户的洽谈过程一直比较顺利。
离签订合同的日期指日可待。
一天，袁博下班离开了。
他刚走，用户和进出口公司突然不告而来。
袁博的同事接待了他们。
他们开门见山地提出此批设备要香港公司给30％的dist（折扣）。
因为联系不上袁博，同事给香港老板打了个电话，老板说最多只能给10％。
进出口公司说不行，若不同意30%的折扣，我们将去别的地方买。
一时间双方陷入僵局。
同事灵机一动说：“这事归袁博负责，我说话不算数，是否可以明天让袁博亲自来谈？”
对方说：“如果没有新建议就不用来了。”
当晚8点，同事找到袁博，得知变故袁博颇感意外。
他不好责怪同事透露了香港方面10%的底牌，让自己没有了回旋余地，犯了谈判的大忌。
他所能做的就是正视现实。
他当即给香港拨了长途，问香港方面有没有可能再做一点让步。
香港方面说不行，最多10%。
但又表示可以安排对方的人去美国培训，不过费用自理。
那一晚袁博几乎一夜无眠。
但无眠的长夜并没带给他一丝一毫能给那个谈判带来转机的可能性。
次日，那家进出口公司一上班，袁博便精神抖擞地出现了。
对方觉得意外，但不失热情地接待了他。
很快，在谈判桌上，袁博的对面坐上了用户科技处处长、设备处处长、工程师等由七人组成的谈判代表团。
对方谈判负责人的第一句话就是：“袁先生有无新建议？”
开始还想寒暄几句的袁博被对方逼得也不得不开门见山。
他反问：“我想听听您有没有什么新建议可以给我？”
对方摇头。
袁博大笑！
袁博又问：“可不可以告诉我贵方30％的折扣是怎么来的？”
对方说是根据展览会的报价提出的。
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