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五、旧产品，新风貌
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现代人因为生活水准普遍提高，收入和消费能力成正比上升，因此，更有余力去追求精致的生活品质。
人们不但生活要求精致，连日常所需的用品也希望“与众不同”
，拥有个人独特的品味。
1.赋予旧产品新定义
产品从销售与利润的波动情形来看，和人类的生命周期有些类似，也就是很多书都介绍过的出生、成长、成熟、衰老和死亡5个阶段。
对此，我们称之为“产品寿命周期”
。
并不是每一种产品都会走上死亡期。
乐观看来，只要生意人能在产品达到巅峰时，趁势开发产品的新用途，或为产品增加附加价值，就可以使产品免于一死，甚至再创佳绩。
为产品重新赋予定义就是一种旧瓶装新酒的方式，产品本身不变，但是购买它时，消费者的心态却变了。
如果业者能针对目前社会上所流行的趋势对产品进行新的变革，将可为产品换上一副全新的面孔。
例如，现在流行的复古风、环保热潮和休闲文化，使得各个厂商无不抢搭这些列车，期望为产品重新定义，甚至展现它另外的功能，使得消费者能有耳目一新的感受，认同它并且掏出钱包购买。
让产品“福寿绵延”
是普天下生意人的共同心愿。
但是，要让产品活多久就红多久，本来就不是件简单的事，仅仅做好硬件规划管理是不够的，还需要配合整个消费环境，加一点新颖，多一点创意，这样才能使产品活得愈久卖得愈旺。
下面列举一些个案供你参考，在你考虑为产品打出什么样的诉求卖点时，看看别人是如何做的。
个案一：“无限延伸你的视野”
的捷安特
自行车是一种非常重要的交通工具。
它是人们上班、上学的代步工具。
但是，在强调快速、省力、舒适的摩托车抢占交通工具市场之后，自行车的销量明显萎缩，许多自行车厂商看到市场遭到鲸吞，便纷纷转业。
这种情况在我国大陆是这样，在台湾省更加明显，但是，台湾的捷安特（GIANT）这时却以异军突起的姿态，一举推出了数款新型、多功能的自行车，并且畅销的程度到了令人无法置信的地步，这是什么原因呢?
人们大都对捷安特的广告记忆犹新：一群年轻帅气的男孩，骑着越野自行车，跋山涉水，最后奔驰在一望无际的草原上，广告中没有任何对话台词，只在片尾说了一句话——“无限延伸你的视野——捷安特”
。
此时，自行车的定义已不再是“交通工具”
或者“省钱器具”
，它是现代化精致的休闲运动之一。
骑自行车既可以健身，又不浪费能源，更不会排放废气造成空气污染。
在这么多优势条件下，它从萎缩的市场里起死回生，成为风靡一时的休闲器材。
除此之外，它更被创造了许多附加价值，例如越野自行车、登山车十段、十二段变速……显示了它已从单纯的交通工具变成户外休闲的随身密友，自行车厂以“骑上自行车，天地任遨游”
的创意，针对目前人们穷居在狭隘的都市空闲里，向往蓝天绿野的大自然心态，赋予自行车新的定义。
个案二：“MARCH不只是MARCH”
，那是什么?
有一个很好的广告——在充满淡紫色神秘基调的片子里，女人、小孩、黄昏、旷野、美酒、蛋糕以及变奏的“生日快乐”
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