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六、慧眼识"
钱途"
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想赚更多的钱，莫过于选择经商；而经商最大的重点与难点，莫过于不知道把东西卖给谁，认不准对象，没有一个目标明确的消费群，只能眼睁睁看钱“溜”
走。
针对哪一类群体的消费者的生意较为赚钱也较为稳妥呢?以下将一一分析和讲解。
1.富人
所谓富人，就是在经济条件允许下追求高品质消费的人。
高品质的商品大凡是以昂贵的价格来说话的，同类商品因为价格等次不同才显示出它们的高低档次的不同。
富人由于手中有较多的钱，所以他们购物较注重商品的档次。
高价位是富人消费的真正目标之一。
从以上分析看，那些平日动辄就腰缠万贯出门购物的人，其所及之处大都是宾馆、饭店或高级商厦，因为只有这类地方的商品价位才能满足他们的消费欲望。
你若是有意到这类地方开店，你在组织货源中就必须想富人之所想，做富人之所需。
事实证明：在高级商店和富人做一笔交易所得到的利润，比在小打小闹的商店磨破嘴皮做好几天生意所得的利润还要可观。
既为富也敢露相者，其社交圈自然在常人之上，消费频率和消费种类也就比常人都多。
花钱买痛快，这是他们这类人基本一致的消费观。
尽管从理论上说钱不是万能的，但在现实中，钱对人所能产生的魔力还是不可低估的。
你能了解富人的消费心理的同时也能摆正自己的赚钱心理，你就有能力去赚富人兜里的钱。
倘若主客心理都摆不正，别说赚钱是空话，就连成天受气受委屈之类，也够你累的。
2.女人
女人是市场消费者的主体，这句话不用印证也会得到大多数人的认同。
你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前试来试去不厌其烦的都是女人。
女人喜欢逛街和买东西是她们的天性。
日伊高级百货商店就是证实“女人的钱好赚”
的最好例子。
店主大木良雄开业时，他注意到了一个有趣的现象：百货公司的顾客80%是女人，男人则多半是陪着女人来的。
这些女顾客白天来的大部分都是家庭主妇，而下午5点以后来光顾的多是下班的小姐们。
他想，要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲，就必须看时间来更换商品，以便迎合她们。
于是，白天他就摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手艺品、袜子等实用类商品。
一过了5点钟，他就将时髦的、充满青春气息的商品摆上货架，以便迎合年轻的女性。
光是袜子一类就有数十种色彩。
内衣、迷你裙、迷你用品等都排列出年轻女性喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。
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