天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
有的回信竟长达两三页！
信里充满了友好的建议及合作的态度。
这里是原信。
你一定要注意其中所运用的心理学——甚至有些地方词句的用法——这些几乎都和本书前面引述的那封完全相同。
当你读这信时，要尽力分析收信人从字里行间所获得的感觉，找出为什么会发生比奇迹还要好五倍的原因。
梅维尔公司
东40街22号
纽约市
某先生
某街617号
纽约某地
亲爱的某先生：
我目前面临一个困难，不知您愿不愿意帮助我解决？
一年以前，我一再建议我们公司说，建筑师们最需要的东西之一，就是一本列举本公司所有建筑材料的目录，并说明这些材料在建造或改装房屋时的各种用途。
于是，我们就出版了这本随信附上的目录——这是此类出版物的第一本。
但是目前我们现有的材料已经减少。
我向我们的经理提起这事，他说他并不反对再印一次目录，但是我必须提供令他满意的资料，证明印成的目录，确实发挥了功用才行。
因此，现在我不得已麻烦先生，必须向您请求帮助，请您及全国各地其他49位建筑师来为我们这件事担任裁判。
为尽可能使您感到方便，我已经在这信的背面写了几个简单的问题。
如果您愿意写上答案，或另行提出宝贵意见，然后装入我随信附上的已经贴好邮票的信封中，我将感激不尽，视为您对我个人的一项恩助。
当然，这件事您不是非做不可，您也不需要承担任何责任；只是这本目录是否应该停印，或根据您的经验与建议而修改重印，均需您的裁定。
无论如何，我都很感激您的合作。
谢谢！
推销经理戴克谨上
需要注意的一点就是，根据我的经验，有些人读了这封信，会循规蹈矩地照搬这种心理方式。
他们这样做只是为了鼓起对方的自尊心，并不是出自真诚的欣赏，因而沦于阿谀之辞或违心之论。
显然，他们的这种方法是不会有作用的。
要记住，我们每个人都渴求别人的赞赏与承认，为了达到这个目的，差不多什么都可以做。
但是，这种赞美一定要出之真诚。
没有人会喜欢违心之论或阿谀逢迎之词。
让我再重复一遍：这本书里面所提倡的各种原则，要想收到实效，只有发自内心地去加以实践和运用才行。
我并不是在教给你骗人的伎俩，我只是在讲一种新的生活方式。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！