天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
美国人竟然乘汽车在法国旅游！
于是他们认为我们必定是百万富翁，或至少是“汽车大王”
福特的堂兄弟。
但他们知道我们所不知道的事情，尽管我们比他们有钱，我们仍然得摘下帽子，毕恭毕敬地向他们打听道路。
这给了他们一种自重感，于是所有的人都立即接口回答。
其中一人甚至担心这机会被别人抢走，就让别人不要说话，他要独享为我们指路给他带来的快乐。
下次你不妨自己去试一试。
当你到一个陌生地方时，走到一个经济、社会等级都低于你的人面前，对他说：“不知道你愿不愿帮我一个小忙？请问你能不能告诉我，如何到某个地方去？”
本杰明·富兰克林就曾采用这方法，将一位苛刻的仇敌变成了他终身的朋友。
在富兰克林青年时期，他将自己所有的积蓄都投入到了一个小印刷厂中去。
他又设法使自己被选举为费城议会的秘书，因为这个位置可以帮助他揽到许多承印公函的业务。
那样可以获利很多，富兰克林当然不愿意失去自己这个位置。
但不久他的前途就发生了危机：议会中最有钱也最有能力的一个人非常不喜欢富兰克林，不仅仅是不喜欢，还在各种公开演讲中批评和毁谤他。
这对富兰克林来说，可是一件非常非常危险的事情，所以富兰克林决意要让那个人喜欢他。
但是这该怎样办呢？这可是一个难题。
难道要用乞求仇人的方法吗？不，那样做也许会引起他的怀疑，也可能遭到他的轻视。
富兰克林是个非常聪明、非常细致、绝不会被这种困境难倒的人。
因此，他采取了个与正常途径恰好相反的方法，他请他的仇人给他帮一个忙。
富兰克林并没有请求对方借给他10美元。
没有！
绝不是这样的！
富兰克林只是请对方做了一件他自己喜欢的事——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重，并且又能够很巧妙地展示富兰克林对他的知识表示钦佩的事。
下面是富兰克林对这件事的描述：
听说在他的书房中有一本稀奇而特殊的书。
于是我就写了一封短信给他，表达了我想借阅那本书的愿望，并请求他帮忙借给我看几天。
他很快叫人把那本书给我送来了。
大约过了一个星期，我把那本书送还给他，并写了一封短信，热切而诚恳地表达了我的谢意。
当我们下一次在会议厅中见面的时候，他居然主动同我打招呼，并且与我交谈起来（以前他可从来没有这样对我讲过话），而且非常客气。
从那以后，他表示愿意在任何时候为我帮忙。
于是，我们成了终生的好朋友。
现在，富兰克林去世已经150年了，但他所掌握的心理学知识以及请别人帮忙的心理策略，至今对于我们都具有很实用的借鉴意义。
例如，我的一位学生阿姆塞，在运用这种心理学方法时获得了很大的成功。
阿姆塞多年来一直担任某公司的铅管热气材料推销员，他一直想把布鲁克林一位铅管承包商的生意给做下来。
这位铅管承包商业务非常繁忙，而且他的信用也出奇的好，但阿姆塞刚一开始就碰了一鼻子灰。
这位铅管承包商是一个没什么文化的人，他喜欢使别人处于窘迫的境地。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！