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因此在说话的时候，要抓住别人的特点，投其所好，这样才能很好地利用别人的力量。
著名的"钓鱼效应"就是指一个人把自己的内心需要转化为相应的行为。
钓鱼的时候如果不用鱼饵，鱼是不会上钩的，人也是一样。
著名的口才大师卡耐基说：“即使你喜欢吃香蕉、三明治，但是你不能用这些去钓鱼，因为鱼不喜欢它们，你想钓到鱼就必须下鱼饵才行。”
要和对方和平相处，并得到对方的认同，甚至化解自己的危机，就要彻底的了解对方的所“好”
，知已知彼，真正做到迎合对方，投其所好。
在人际交往中，说话投其所好、避人所忌是一种高超的表达技巧。
俗话说：“人逢知己千杯少，话不投机半句多。”
要想获得良好的人际关系，在说话的时候就要说对方感兴趣的话题，用动听的语言打动对方的心。
在交往中，当人们的观点一致时，就会产生一种相互肯定、信任的感觉，反之，就会彼此否定，产生防备心理。
生活中，那些在人际交往中左右逢源的人，就是在和别人沟通之前先观察揣摩对方的喜好，然后尽量地迎合别人，满足别人的欲望。
在交谈中，对于自己不感兴趣的话题，一般人都不会有太大的热情，而如果碰到自己感兴趣的话题，就会兴致高昂，积极参与。
因此，在和别人谈话的时候，我们要抓住对方的这种心理，深刻地了解对方，并与对方和谐相处，从而实现进一步的交流。
美国前几届总统西奥多·罗斯福就是一个很能掌握其中奥妙的人，与他打过交道的人对此都印象深刻。
哥马利尔·布雷弗曾经在一篇文章中这样写道：“无论对方是一名牛仔还是一位骑兵，是纽约政客还是外交官，罗斯福都知道对他说什么话。”
他之所以可以做到这样得心应手，就是因为他会在对方到来的前一天晚上仔细翻阅有关对方特别感兴趣的话题的资料，这样在交谈的时候，就很容易找准话题，与对方产生共鸣。
卡耐基也曾经说过，如果想要和他人顺利沟通，并成功地获得他人的好感和认同，最好的方法就是和对方谈论他感兴趣的话题。
事实就是这样，在谈话中，如果双方所交谈的话题是交谈者自己感兴趣的话题，他就会投入十二分的热情，但是如果他对所说的话题没有丝毫兴趣，即使场面再大，对方热情再高涨，也会觉得无趣的。
此外，在交流过程中，我们也要学会通过对方的手势、姿势、表情以及当时的反应，去分析对方的感情变化，体会对方的话语意义，要知道对方说话时的感受要比他的话语本身更重要。
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