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你会选择哪个?90%以上的人都会选择第二个，因为人到老年再很落魄会让人难以接受，但前面还年轻就没事，虽然都是三十年，但使用好了给人的感觉是不一样的。
其实，领导知道你肯定会选B，所以，设定了这么一个框架。
当你选择了B，也就说明你认可了B表述的观点，这也正是领导要说服你的一个论点。
而且，他已经为这个论点准备了充分的论据，所以作为下属，你一旦选择了B，也就意味着你已经被说服了。
在说服他人的过程中，我们也要学会使用这种逻辑，能问封闭性的问题，不问开放性问题，能让对方做选择题，不让他做是非题。
你如果在向顾客推销一种商品，最好不要问“你要不要买”
，应该问：
"你喜欢A款还是B款?"
“你要二个还是三个?”
同样的道理，像“有没有空”
“有没有时间”
“去不去”
……这样的问题要尽可能少问。
像问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看电影还是周日?”
给他一个机会选择。
在使用这种说服方法时，要注意哪些问题呢?
首先，要注意使用时间。
一般，在说服没有进入最后阶段时，不要动不动就让对方做选择题。
因为这个时候，对方不知道你要和他沟通什么，你表述的观点是什么，或者说，他对你还没有产生兴趣，你突然问他“你打算什么时候买保险”
，“你是今天定签单，还是明天签单”
，会显得很唐突，如此只会碰一鼻子灰。
所以问二选一的问题要讲究时机和顺序。
其次，在对方缺少回应的时候，要用封闭式问题打开话题。
你表达一个观点，对方没有回应，或是不感兴趣，那再聊下去就会把问题聊死。
这个时候，要会提问，可以问：“有人说这个问题这可以样看……有人说应该这样来理解……你的观点呢?"如此，就把话题聊活了。
所以，高明的说服者在说服过程中，善于给对方出一道答案相对可控的选择题，以引导对方的思路顺着自己的逻辑走，从而改变他的观点或做法。
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