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这样的话很能打动人心，很容易让听众产生一种同甘共苦的感觉。
在每个人的潜意识里，都存在着或多或少的自我意识，反映在语言逻辑方面，就是不希望听到被人指使、命令等词或句。
如，你讲“你听我说”
“我的意见是"“我认为"等，易引起对方的警戒与反感，而且你越是这样讲，越容易激起他潜意识中的对抗。
有些人为什么爱和人抬杠，往往就是因为他秉持这套思维逻辑：你越是强调“我”
，我越是不服你。
在这种情况下，你的解释、说明，可能会被认为是狡辩，是在驳斥他。
所以，高明的说服者，往往不会过分强调自我，会小心翼翼地使用“我”
这个词。
在说服自我意识较强的人时，要不失时机地多说几个“我们”
“我们的”
，这样，就会在语言上把大家“捆绑”
到一起，让对方觉得你和他的利益、观点一致，至少你没有把他推向对立面。
大家一个鼻孔出气，站在同一条战线上，那他原本坚硬的防御堡垒，也会在不知不觉中自动地消除。
所以，在向别人提建议或意见时，一定要少使用“我""你”
，而要说“我们俩”
，或者说“咱俩”
，这样，就可以使对方觉得有些事情只有他和你可以分享，从而增进了你们之间的亲密感，并且会让对方产生你我一体的共同意识。
总之，自我意识存在于每个人的头脑之中。
因此，当你试图说服对方时，一定要使用“我们”
“我们大家”
之类的字眼，让对方的自我意识与你的自我意识合二为一，形成共同意识。
这样，对方才会相信你所说的话是从你们的共同利益出发的，也才会接受你的观点。
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