热天中文网

营销的本质就是传播购买理由(第2页)

天才一秒记住【热天中文网】地址:https://www.rtzw.net

是一句来自母体的购买理由,超级词根是“爱干净”

当一个人看到街上一排经济型酒店的时候,其中有一家说“爱干净,住汉庭”

,这便马上会触发他的母体行为,他立刻就会觉得自己是一个爱干净的人,会住一家干净的酒店。

“爱干净,住汉庭”

上海虹桥机场附近汉庭七宝二店白天实景,坐飞机也能看见“爱干净,住汉庭”

怎么放大“爱干净,住汉庭”

这个购买理由呢?什么叫产品包装呢?一家酒店的包装应该是什么样的呢?一家酒店的包装,最重要的地方,就在楼顶的霓虹灯,所以“爱干净,住汉庭”

这六个字在楼顶要放到足够大,字体要足够粗,灯光要足够亮,这就放大了这家酒店的购买理由。

因此,购买理由一旦发生改变,产品就一定会改变,因为产品就是购买理由。

当我们做一个产品包装的时候,我们首先要考虑,这个产品是通过什么手段、什么元素进行包装的。

一本书的包装元素有哪些?有封面,有腰封,有前勒口,有后勒口,有书脊。

一个酒店的包装元素有哪些?楼体是它的包装,楼顶广告牌也是它的包装。

我们应该如何使用这些包装元素来放大这个产品的购买理由,这是包装需要思考的所有问题。

同时,包装还是最大的媒体。

一个商品最大的媒体就是包装。

一个好的包装设计,顶过在中央电视台打10亿元的广告,因为每一个包装都是最精确地直达它的购买者,它的到达率是100%。

抓住这些包装的媒体属性,去放大它的购买理由,事实上可以最大范围地激活母体活动,也能最深刻地回到母体,把产品和品牌植入母体当中,最终成为母体的一部分。

如果“爱干净,住汉庭”

这六个字不是最大限度地放大竖在楼顶,这个产品的购买理由就得不到最大限度的传播,因为消费者是通过购买理由开始与产品沟通的。

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

如遇章节错误,请点击报错(无需登陆)

新书推荐

最强反派系统都市最强天师从美食视频开始的异世界生活新顺1730我的重生不一样啊柯南之从聊天群开始弃少归来月光吻过红玫瑰流放前我已经富可敌国了王者荣耀:打游戏成世界首富极品上门女婿宠宠欲动,总裁缠上小甜妻我又把偏执夫君亲哭了我有无数技能点沧海正道崛起诸天从召唤师开始的斗罗世界星际种田:指挥官的小娇娇软又甜新婚一百天:猎杀薄情首席医者无眠美人眸我真不是科技巨星啊斗罗之我的武魂是魂环道门法则我把BOSS公主抱了