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有了陈文军支持和关照，二七公司高州分公司的办公场所落实得很快，甚至还配齐了一整套办公家俱。
高州市在建设新区过程中，为了促进新区发展，各大局行逐步搬迁到新区。
搬了新办公楼，各单位往往会购置新家俱，老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。
二七高州分分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等，一应俱全。
办公室布置完成以后，二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮，由游击队变为正规军。
第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。
在当下市场上，抗生素潜力较大，很多医药公司都靠做抗生素发了财。
此家公司抗生素是三代产品，价格较贵，仍然有较大空间。
最初朱总不愿意到又穷又远的高州，有意让侯沧海一行来到南州，吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。
但是在侯沧海坚持下，杨兵接连打了几通电话之后，朱副总勉强带了销售经理开车前往高州。
朱副总完全没有料到二七高州分公司如此正规，态度顿时改观，热情起来。
参观完办公室，侯沧海和杨兵没有马上展开业务，陪着朱副总到水库钓鱼。
这一次钓鱼运气实在不好，四人钓了三个多小时，只钓起两条小白鲢。
水库管理方按照侯沧海意图，提前准备了四条漂亮翘壳鱼，装在充氧袋子里，直接放进越野车尾箱。
这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。
按照招商引资经验，不管能否让企业落地，先让客户玩好喝好。
有了感情，正式谈事情之时，往往顺利一些。
侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果，从水库回来时，宾主言谈甚欢。
任何策略都是外因，内因还是厂商实际需要。
比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受精卵，没有这个主因，无论外部条件多好，都无法变成小鸡。
另一方面，一枚受精卵要孵化成小鸡，必须要有合适的温光条件，否则也不行。
响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这是与抗生素厂合作的温光条件。
对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。
内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。
谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，正规，又严肃。
首先谈的代理针剂。
其次谈的是代理价格。
再次谈的是首次进货量和年销售指标。
前两者多依惯例，后面才是重点。
经过反复讨论，双方将首次提货定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。
各项条件谈妥当之后，双方在合同上签名。
侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。
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