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侯沧海低声道：“我们判断是正确的，这个张局身上军人色彩很浓，可以用晓之以情，动之以理。”
姚琳是技术出身，搞管理和销售并非其长项。
她的优势是熟悉技术，在公司得到了高层信任，特别是孔总对其特别支持，因此她才有机会作为华魏代表开发山南市场。
她悄悄握了握侯沧海的手，另一只手在空中握紧拳头，道：“我们一定会成功。
我有这个预感，肯定能成功。”
等了十几分钟，年轻人请侯沧海和姚琳到办公室，特意交待道：“张局时间安排得很紧，你们长话短说。”
张局长是一个胖胖的圆脸中年人，与铁血军人形象相差甚远。
他很突出的特点是一道浓眉，不怒而威。
他见进来的是两个年轻人，道：“我还以为是小孔来了。”
孔总在华魏是有名的人物，没有料到会被张局长称为小孔，这让姚琳产生强大压力。
侯沧海则平静得多，微笑道：“孔总恰好有急事，到德国去了。
她特意交待我们，要将资料亲自送给张局长，当面汇报好。”
说到这里，他朝姚琳看了一眼，摆了摆手。
姚琳按照事前的演练，立刻将整理好的资料双手捧着，送到张局长案头。
张局长在部队是搞通讯的，对业务还是挺熟悉，翻看了一会儿，道：“你们生产的万门机与上海贝尔同型号相比，技术上颇有不足啊。”
侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号优劣，此时热炒热卖，道：“准确来说，应该是各有所长。”
张局长笑道：“我记得有一个半夜鸡叫的故事。”
侯沧海没有明白“半夜鸡叫”
是什么意思，这时恰好年轻人泡了茶水过来，借着喝茶水之机，思考如何应对，同时轻轻用脚尖踢了踢身旁的姚琳。
在侯沧海和张局长对答过程中，姚琳渐渐适应了与行业内省级领导对话气氛，主动接话道：“张局长真是内行啊，连我们半夜鸡叫的故事都知道。”
张局长道：“如果不知道这些事，我这个分管副局长就不合格了。
这是你们公司和上海贝尔的第一次同场竞技，说实话，悬得很。”
话说到这里，又绕华魏和上海贝尔的对比之上。
侯沧海这时大体判断出张局长的性格，确实如以前所讲，军人情节挺重，于是在这个思路下侃侃而谈：“我们和上海贝尔相比较，技术上并不差，我们可以用HOT接入网代替上海上海贝尔远端接入模式。
另外，我们还有价格方面的优势和服务方面的优势，只要用户有问题，绝对会以最快的速度让最强的力量过来处理，这一点是华魏立足核心。
更关键的是我们公司是纯粹的民族血统，背负民族振兴希望，上海贝尔虽然是合资企业，但是合资毕竟不是真正的民族企业。
我们民族企业现在比较弱小，只要得到了如张局这种有眼光的领导支持，我们相信，华魏迟早会强大起来，绝对能够紧跟甚至超过世界最先进的技术水平。”
“张局，我给你们汇报整体的运作方案。”
姚琳见张局听得专心，便接过话头，以免侯沧海讲得太多，露出破绽。
张局长抬手看了表，道：“今天就这样，你把资料放在这里，我抽时间看一看，以后再细谈吧。”
在两个年轻即将离开办公室时，张局长道：“华魏是很有朝气的企业，我很欣赏。
但是，现在有一个现实问题需要你们考虑，在实际操作中，购买国外的机型不犯错误，如果购买技术不稳定的国内产品，一旦出了问题，拍板人是要拿话来说，很可能被认为有猫腻。”
侯沧海伸手双手，握了张局长的手，**昂扬地道：“谢谢张局长。
我们会用最好的技术、最佳的服务和最合适的价格，来证明民族企业一定能走上世界前列。”
张局长道：“我喜欢有自尊心的企业。”
走出电信局，姚琳忐忑地道：“侯子，是不是我接话不对。
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