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第四章重新设计选择逻辑，全面提升订货会订货效率
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订货会对于文具企业非常重要，集中式、大批量订货是保障全年销量的关键环节，也是增强代理商与公司感情交流、加强合作关系的重要途径。
对于代理商、文具店老板而言，订货会能够更直观地看产品、了解产品，一次性选购新品、补货也能获得更大的优惠政策。
订货会还是各个代理商、文具店老板相互学习的重要场合。
一年两次学汛，爱好在全国至少要开800场订货会，提升订货会的销量至关重要。
销量从哪里来？从顾客消费旅程的每一个动作中“转化”
而来！
项目组观察了多场订货会后，总结出了代理商在订货会的消费旅程。
其中，代理商拿到订货单、进入订货现场、走到货架前、看到包装、拿起产品、试用产品、填写订货单，是促成下单最核心的环节。
项目组要做的就是围绕并提供“三个购买”
，即购买理由、购买指令、购买指南，来改善代理商从拿到订货单到结束订货过程中的每一步，提升购买效率，降低沟通决策成本，最终实现销量的提升。
1.像设计单页一样设计订货单，机关算尽，充分发挥订货单的广告效用
订货单是代理商在整个购物旅程中接触最紧密的物料，也是帮助代理商实现购买的核心物料。
项目组要通过重新设计订货单，提升代理商在订货过程中的购买效率。
爱好以往的订货单内容主要是罗列产品、客户、返利优惠、预定目标量和实际订货量等基本信息，主要作用是让客户填写订货信息，方便爱好和代理商互相确认产品内容、件数和金额。
2.华与华改善订货单的三大原则
1）放大购买理由
产品的本质是购买理由，订货单设计就是放大产品的购买理由。
订货单要让代理商不仅能看到产品的信息，还能了解这款产品的卖点，加速购买决策。
2）设计代理商的选择逻辑
在订货单中突出重点产品区域，让代理商在勾选产品时先看到重点产品，设计代理商选择逻辑的同时体现爱好的销售意志。
3）设计代理商的阅读顺序、阅读速度
先看到什么？再看到什么？哪些是重点信息？哪些是次级信息？通过版式设计，设计代理商的阅读顺序，让代理商快速读完我们希望他阅读的信息。
以轻松小熊系列的订货单为例：
第一层，客户基本信息区。
方便快速填写客户信息。
第二层，返利信息区。
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