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如李先生方便，给我代个话。”
“好，我一定代到您的意思。”
一凡接过话。
“那，先谢谢李先生了。”
王掌柜谢道。
“不知，李先生此次来平遥，是想做些什么生意？”
王掌柜转入正题。
一凡欠欠身：“我家几代人都做大漆生意，想在您这寻个出路，安康地区范围比较窄，大漆的用途也比较单一，想开拓一下市场，让好漆有大用场，好漆用在好地方，好钢用在刀刃上。”
一凡向王掌柜施了施礼。
王掌柜点点头：“可安康距离平遥太远，路费算在一起，也不便宜呀。”
一凡说：“我有个想法，想跟王掌柜探讨。”
“您请讲”
王掌柜示意一凡继续说。
“我向您提供最好的大漆，我加盟您的’裕昌永’，算是您的属下，是您在西安或者安康地区的分支，我既然是您的属下，就有责任为您提供最好最优的价格，这就是我的责任了。”
这倒是个方式。
王掌柜琢磨片刻。
“李先生，我不知道您想怎么个加盟法。
这样我先带您参观一下我们的制作流程。
请吧。”
一凡起身，带着小小，随着王掌柜进了后院。
这里那是前店后厂的一个说法，在这里呢，因为地段比较紧张，所以不能大規模搞制作，所以主要是展示制作流程，不能大規模生产制作。
其他制作生产的地方都设在村落。
您理解。”
“是的，非常理解。”
一凡应道。
一凡认真观察每一道工序。
王掌柜介绍着
“这是设计，先要设计和規划，多大的器物，用多大的海螺片，切成多少片，用多少片，怎么把这些螺片有机地合成在器物上，用大漆怎样推漆，推多少遍，要什么样的光泽，要多细，叫多少目。
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