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如何与对手达成合作?
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在囚徒困境中,我们已经知道了这样一个道理:从个体的眼光看,决策目标是在与对手的一系列对局中尽可能地使自己的利益最大化。
这使得博弈参与者会受到背叛总体利益的短期**,总是想赢对方,结果可能得不偿失。
因为对方也会全力反击,招致双方都难以全身而退,造成两败俱伤的局面。
在这种情况下,即使双方都没有继续对抗下去的意愿,但开弓没有回头箭,他们也只能咬紧牙关,硬着头皮撑下去。
但是与对方建立合作却可以使双方都得到更多的长期利益。
在陷入囚徒困境时应如何表现,才能尽可能地与对手达成合作呢?以下是对参与者的两个简单的建议:
◇不要嫉妒
在大多数博弈中,人们都习惯于考虑零和对局:一方赢,就预示着另一方必输。
然而,生活中的大多数对局都是非零和的,不是此消彼长的关系,而是双方都可以做得比较好或是比较差。
双方达成合作是极有可能的,只是并不一定都能实现而已。
人们在很多情况下都倾向于采用相对标准,把对方的成功与自己的成功对立起来,认为对方成功了自己就一定失败。
这种标准的直接后果就是会引发人的嫉妒,导致参与者企图用自己选择的策略抵消对方已经占有的优势。
在囚徒困境的模式下,抵消对方优势的唯一途径就是背叛。
如此便会进入一个恶性循环的怪圈,一次背叛会导致更多的背叛和双方都受到惩罚的结局。
可以说,嫉妒的出发点是自我保护,但其结果却是自我毁灭。
在任何一局非零和的博弈中,都没有必要非得比对方做得好。
要求自己比对方做得好不是一个很好的目标,除非你想消灭对方。
因为这个目标在大多数情况下是不可能或者说是很难实现的。
尤其是当你要和许多不同的对手打交道时,就更不要去嫉妒对方的成功。
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