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“外公?您……您怎么了?”
“这主意……有什么问题吗?”
他心里有点打鼓,难道唐樱的法子,其实是个大坑?
过了好一会儿,杜建红才缓缓开口,声音有些沙哑。
“这个姓唐的丫头……多大年纪?”
王川愣了一下,没想到外公会问这个。
“比我小几岁,二十出头。”
“二十出头……”
杜建红重复了一句,眼神变得更加深邃。
他端起茶杯,喝了一口已经凉掉的茶水。
“这个法子,毒啊。”
“毒?”
王川更听不明白了。
“这不是挺好的吗?咱们拿到了钱,顾客也得了实惠,双贏啊。”
杜建红摇了摇头,嘴角勾起一抹复杂的笑意。
“双贏?”
“你只看到了表面。”
“她送出去的那一百块,不是白送的。
那是一根绳子,一条看不见的锁链。”
“她用这一百块的甜头,就把一个家庭未来一年,甚至两年的童装消费,牢牢地锁在了她那家店里。
你信不信,那些充了钱的顾客,卡里的钱没完之前,他们就算路过別人的童装店,连进去看一眼的念头都不会有。”
“这叫什么?这叫抢占心智,釜底抽薪。”
“她用顾客自己的钱,断了所有同行的活路。”
杜建红顿了顿,继续说道。
“更毒的是,她用这个法子,在最短的时间里,聚集起了一笔庞大的,可以让她为所欲为的现金。”
“有了这笔钱,她可以迅速开店,抢占最好的地段。
她可以扩大生產,用规模优势把成本压到最低。
等別人反应过来,想学她的时候,她已经站稳了脚跟,把市场都吃干抹净了。”
“到时候,她是庄家,別人连上桌的资格都没有。”
王川听得一愣一愣的。
他只觉得这个法子很牛,能搞来钱。
却没想到,这里面还藏著这么多道道。
杜建红靠在椅背上,看著自己这个傻乎乎的外孙,忽然问了一句。
“这个主意,从头到尾,都是她一个人想出来的?”
王川想都没想,立刻点头。
“是啊!”
他说这话的时候,脸上还带著几分与有荣焉的骄傲。
杜建红看著他,久久没有说话。
院子里的光线,渐渐暗了下来。
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