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有经验的销售人员非常善于解读这种“来回踱步的人”
。
当遇到一个正在踱步的潜在客户时，他们通常会耐心等待，因为他们知道，这种姿势表示客户准备做出决定了。
◆双手插在口袋中走路的人挑剔
习惯将双手插在口袋中走路，即使天气暖和时也不例外的人，往往非常挑剔，喜欢批评、贬低别人。
这类人常给人一种神秘感，善于隐藏真实情绪，显得玩世不恭。
和这样的人交往时，首先要在气势上压倒他。
时不时把双手抽出来又插进口袋里走路的人，比较谨慎，凡事能三思而后行，但在逆境中容易心灰意冷。
有时候这种做法也说明一个人很紧张。
◆走路沉稳的人务实
有些人走路从来都是不慌不忙，就算是在紧急关头也是这样。
这种人办事历来求稳，“三思而后行”
，比较务实。
一般来说，这种人工作效率很高，说到做到。
◆走路前倾的人谦虚
有的人走路总是习惯上身前倾，而不是昂头挺胸，看上去像猫着腰。
这种人的性格大多比较温柔内向，为人比较谦虚，一般不会张扬，很有修养。
◆走路匆忙的女人开朗
如果一个端庄秀美的女子以一种来也匆匆、去也匆匆的方式走路，让人感觉脚步零乱，那么基本上可以断定，她是一个性格开朗、心直口快、不留心眼的痛快人。
反之，如果一个看上去五大三粗的女人，走起路来却小心翼翼，那么这个女人一定是“外粗内细”
的精明人，但人们往往会被她那豪放的外表所蒙蔽。
◆走角落
喜欢走角落的人，属于自卑型。
这种人的性格大都有怪异的一面，说他无能，他又会做一件漂亮的事给你看看；说他行，他又非常谦虚；大家都说不能做某件事情，他就要去做。
这类人口头表达能力不强，尽管他们中的大多数非常聪明。
但这类人的写作能力相当不错，写情书当然很在行。
可惜他们的情书写得再多，也大多压在枕头下面。
调动这种人工作积极性的唯一办法就是表扬他们，让他们感觉到自己还是有很多长处和优点的。
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