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它所表达的是程度最轻微的拒绝。
由于这种动作并无侵犯性,而且多发生在幼童身上,尽管幼儿园教师会在幼童伸舌头后加以制止,但这种动作毕竟还是存续了下来,成为一种“扮可爱”
的表现,用来表达不是那么严重的小紧张、小惊吓、小尴尬。
吐舌头除了表示拒绝外,还可能表达一种心理——无论老幼、不分男女都是这样,那就是“侥幸逃过一劫”
!
FBI特工安东尼斯想买一部好车。
于是,他来到经销商处,对销售员说:“我愿意以这个价钱买下这辆车。”
销售员和安东尼斯讨价还价了一会儿后,使了惯用的一招说道:“好吧,让我问问我们经理。”
于是,他去找经理,安东尼斯就走出他的办公室,随便逛逛。
几分钟后,安东尼斯碰巧瞥见那个销售员和他的经理在一扇玻璃门后交谈。
虽然安东尼斯听不见他们在说什么,但是可以很清楚地看到他们的一举一动。
安东尼斯看到那个销售员在和他的经理说完话之后,做了一个吐舌头的动作,虽然动作很快,但是安东尼斯绝对没有看错。
安东尼斯回到那个销售员的办公室,等着他回来。
他没多久就回来了,走进门对安东尼斯说:“我们经理认为我给你的价格已经是最好的价格了。”
安东尼斯反问道:“你的意思是,这是你们能接受的最低价了?”
“是的。”
他回答说。
“没有再商量的余地了?”
安东尼斯用一种刨根问底的语气说道。
“没了。”
他点头说,“这是我们的最低价了。”
“既然这样的话,谢谢你!”
安东尼斯边说边从椅子上起身走出办公室,头也不回地往大门走去。
当他走到出口处的时候,听到有人叫他的名字,并且喊道:“等一等!
等一等!”
那位销售员又把安东尼斯哄回他的办公室,告之可以在所谓的最低价上再降低2700元,这个新的最低价比安东尼斯第一次给出的价格仅仅高出100元而已。
这个故事的重点在于:第一,要摸清买这辆车的价格底线是多少;第二,当你看到销售员做出吐舌头的动作时,你就要知道他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。
一旦你学会观察这种行为,那么,无论是在讨价还价还是在进行激烈的竞争时,对你而言都非常有用。
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