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毛遂:一针见血的力量
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内心焦虑的人更容易被说服,如果他没有焦虑,就给他制造一些焦虑!
赵孝成王八年(前258),秦国大军围攻赵国都城邯郸。
赵国公子平原君赵胜打算去楚国求救,建立合纵联盟,一起对抗秦国。
他打算给自己的使团凑齐20个人,可是勉勉强强才凑了19个能入眼的。
这时,一个名叫毛遂的人请求加入使团。
赵胜见这个人有点儿面生,就问道:“先生来我门下多久了?”
毛遂答:“三年了。”
赵胜说:“有能力的人,好比锥子放在布袋中,会脱颖而出。
你来我门下三年了,没见有人称道你的优点,也没看到你有什么好的表现,你还是算了吧。”
毛遂答:“我今天正是请求你将我放在布袋中,若是早日在布袋中,别说锥子尖露出来,只怕锥子柄都冲出来了。”
要想发挥一个人的才能,你得给他提供展示的平台。
被置于无事可做的环境,纵然是管仲再世,也不会有所建树。
毛遂的话,抓住了要害。
于是,平原君赵胜立刻让他加入使团。
赵国使团来到楚国后,平原君赵胜就向楚考烈王陈说合纵。
两人从早上谈到中午,楚王依旧拿不定主意。
这时站在台阶下的毛遂实在忍不住了,握着剑柄走上台阶,对平原君说:“合纵之事,两三句话就能说清楚,你们怎么谈了大半天呢?”
楚王看到平原君使团的随员跑来插话,十分生气,呵斥毛遂说:“我在和你的主君谈话,你跑来干什么?”
毛遂按着剑柄说:“大王呵斥我,是因为楚国地盘大、人口多,现在我距离大王只有十步,人多势众发挥不了作用,我片刻间就能取大王的性命。
既然我的主君坐在席上,你为何要呵斥我呢?我曾听说,商汤只有70里的土地,但能称王于天下;周文王只有百里的土地,但能使诸侯向他臣服。
这难道是因为他们人多地大吗?这是因为他们擅长利用形势来发挥自己的力量。
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