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（2）人基本上是受经济刺激的，人是为组织所操纵、激励和控制的被动力量；
（3）人的感情基本上是无理性的，组织机构的设计能够而且应该用来调节和控制人的感情，从而控制他们不可预测的性格。
相应的管理策略：
（1）用经济奖酬来获得劳务和服从；
（2）管理注重提高劳动生产率，完成生产任务，而对人的感情和道义上应负的责任是次要的；
（3）如果管理效率低或员工情绪低落，那么解决方法是重新审查奖酬方案。
2.社会人假设
基本观点：
（1）人不只追求金钱、物质，社会需求是人类行为的基本激励因素；
（2）工作丧失了内在的乐趣和意义，它们只能在人们的社交中获得；
（3）人们对团队的意识比对经济报酬更重视；
（4）工作效率随人们的社会需要满足程度而变化。
相应的管理策略：
（1）关注员工的个人需求；
（2）关心员工的心理健康和人际关系、归属感和地位感等；
（3）注重群体的存在和团体奖励；
（4）管理方式提倡参与式管理。
3.自我实现人或自主人假设
基本观点：
（1）人的需求是分层递进发展的，自我实现是最高需求；
（2）人们因工作而发展和成长，形成独立和自主的倾向；
（3）人在根本上是自我激励和自我控制的；
（4）个人目标和组织目标并不存在矛盾。
相应的管理策略：
（1）关注怎样使工作更具挑战性和内在价值，使员工能够在工作中找到这种价值，感受到接受挑战的自豪感和自尊感；
（2）管理者与其说是一位激励者、指导者、控制者，不如说是一位起催化作用的媒介，是创造和提供方便的人；
（3）奖励方式注重对人的内在奖励；
（4）管理方式提倡民主管理。
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