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第十三章胡雪岩的因人致用之慧
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韩非说：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智”
。
意思是说，只会用自己力量的人，是下等君王；能用别人力量的人，是普通君王；善于激发臣下智慧的人，才算得上高明的君王。
韩非子告诉我们，作为一个领导人，不能事必躬亲，而要善用他人。
胡雪岩成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人秘诀，在于他因人致用，集中众人力量为己所用，从而创造出经营上的奇迹。
精心甄别考察人才
人才是事业的根本，经商更是如此。
生意上的可造之才不是天赐，需要甄别与考察，更需要一双识才的慧眼。
胡雪岩在创业之初，就特别注意自己考查选用人才。
而且，他对于人才的考查既细心周到，手法也很不俗。
比如他聘用刘庆生做自己阜康钱庄的档手，就很用了一点心思。
刘庆生在跟胡雪岩之前，只是大源钱庄一个站柜台的伙计，身份其实很低。
胡雪岩本来就是杭州城里钱庄行当里的人，在聘用他之前，自然是认识他的。
但只是从表面印象感觉他是一个可造之才，胡雪岩此时想要用他，自然要来一番考查。
胡雪岩考查他的办法很别致，他知道刘庆生是余姚人，找来刘庆生之后，一开始只和他海阔天空，不着边际地大谈余姚风物，又从余姚扯到宁波，由宁波扯到绍兴，闲扯了个把钟头，也没有进入正题，把刘庆生弄得云山雾罩莫名其妙甚至有些懊恼。
好在他本来就有极坚忍的性情，也能够耐心地听胡雪岩“瞎扯”
。
其实，胡雪岩也正是以此考查刘庆生的忍耐力；然后借闲谈问刘庆生钱庄方面的几个问题，以考查刘庆生的应变能力以及对本行本业的熟练程度；似乎在不经意中还问及杭州城里钱庄的牌号，借此了解刘庆生的记忆与观察能力。
刘庆生对答如流，显示出不凡的本事。
属于专业性的考察完了，接下来胡雪岩仔细询问家中情况，并送刘庆生二百两银子，年底更有分红。
这不仅是为了解除他的后顾之忧，也是看他手脚是否放得开，手面是宽还是窄。
因为刘庆生本来是个伙计，原先一个月不到二两银子的收入，现在一下子每月可有十几两银子的进项，很有可能一下子适应不了，舍不得花。
舍不得花就是手面不宽，有可能是个好活计，是本分儿的事都能干好，但却做不来大生意。
结果甚幸，刘庆生有二百两银子在手，先包了一座小院子，作为起坐联络的地方。
胡雪岩知道他做事是放得开手的，最后一层顾虑便消失。
结果证明，对刘庆生的任用是成功的。
他不负众望地经营好了阜康钱庄，实在是一个难得的人才，这也说明了胡雪岩的考察是成功的。
用人要凭自己的眼光去看，进行多方面的考察，这是胡雪岩在选用生意帮手时十分注意的一个原则。
他对刘庆生的使用是如此，对老张夫妻的使用也是如此。
他自己出钱请老张下船到湖州开丝行，本来也是有帮帮老张的意思。
但他还是经过一番周密的考察才决定用他们，因为无论如何，湖州的丝行关系到他将要涉足的生丝生意的发展。
胡雪岩通过问话，引老张之妻向他“侃”
了一通养蚕、缫丝、茧丝买卖、蚕丝品种优劣等方面的情况，令他大开了眼界，也让他觉得老张之妻虽是常人之妻，却也有着不凡的见识。
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