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满足自己对生活美和艺术美的渴求。
欲成大事者最不应该做出的牺牲,就是因为别人的评价而丢弃自己的目标!
因为没有了目标就没有了一切,失去目标的人,也就失去了人生所有的意义。
7.敌人的弱点就是你的优点
在与草原狼的对战中,藏獒不会扑上前去死缠烂打,它的出击迅雷不及掩耳,总是力求一口就咬住狼的喉咙。
令人称奇的是,它的成功率相当高,而且效果也非常明显,总是能在一招之内将草原狼置于死地。
在人际交往尤其是谈判磋商中,如果能随机应变,抓住对方的弱点给予打击,这往往会有气功中点穴手段的奇妙效果。
就像藏獒攻击草原狼一样,以狠招击其“七寸”
之处,一招致其于死地。
有些弱点是事先已经被我方掌握的,而有些弱点则是在对招之中对方暴露出来的,我方要随时寻找其弱点。
两雄争辩,是双方理与气的较量,理是气的内核,气是理的锋芒,理直就气壮,理曲则气馁;但在一定条件下,气盛也能使理壮三分。
出色的谈判家常常有意寻找对手的有关弱点,狠狠一击,譬如釜底抽薪,使对方的锐气顷刻消释,束手就范。
所谓弱点,是指对手论点上的错误、论据上的缺失、论证上的偏颇或其本身性格、行为、感情上的各种局限。
诸葛亮舌战群儒的故事,就是很值得我们学习的。
诸葛亮初到江东,作为弱国的使者,而且独自一人,看上去势单力孤。
江东的那些欺软怕硬的谋士们,倚仗着“主场”
优势,人多势众,一个个盛气凌人。
诸葛亮决心先打掉他们的气焰,所以出手凌厉,制人要害,像张昭这样的江东首席谋士,凭他的嚣张气势,也不过勉强与诸葛亮周旋了三个回合。
他突出的弱点是主张降曹,投降是既无能又无耻的表现。
诸葛亮瞅准这一点,在历数刘备一方怎样仁义爱民、艰苦抗击曹操之后,话锋一转:“盖国家大计,社稷安危,是有主谋。
非比夸辩之徒,应誉欺人;坐议交谈,无人可及,临机应变,百无一能。
——诚为天下笑耳!”
这样就一下子点到了张昭的痛处,使他再也不能开口。
张昭以下的虞翻、步鹰、陆绩、严峻、程德枢之流,都是上来一个回合就翻身落马的。
如薛练与陆绩以贬低刘备,抬高了曹操的出身为攻击点,这就犯了当时士大夫阶层中的舆论大忌。
诸葛亮一把抓住这点,斥责他们一个是“无父无君”
,一个是“小儿之见”
,说得两个人“满面羞衡”
,先后“语塞”
。
严峻与程德枢完全是迂腐儒生,一个问诸葛亮“适为儒者所笑”
,诸葛亮尖锐地指出:“寻章摘句,世之腐儒也,何能兴邦立事”
“小人之德……笔下虽有千言,胸中实无一策。”
甚至屈身变节,更为可悲。
准确有力地击中对方的弱点,使对方垂头丧气,无话可说。
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