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鬼谷子认为，开放与节制才能善始善终，何时开放、何时节制，需要细心考察。
考察的实质就是寻找事物的关键点，并找出解决或应对问题的最恰当方法。
比如我们用谈判来举例说明，就是要把握“进攻和退却”
的时机，及时进退。
要根据谈判形势的细微变化，灵活地运用积极进取和消极防御这两种基本策略。
大家知道，日本商人深谙谈判之真谛，在谈判场上，他们手法多变，谋略高超，其谈判高手素有“圆桌武士”
之称。
在上海著名的国际大厦，中国某公司正是面对这样一些“圆桌武士”
，围绕进口农业加工机械设备，进行了一场斗智斗勇的谈判，迫使日商逐步退让，最终达成了交易。
日本生产的农业加工机械设备，是国内几家企业都急需的关键性设备。
中国某公司正是基于这一需求，与日商进行购买谈判。
谈判开始，按照国际惯例，由卖方首先报价。
日方首次报价即为1000万日元，这一报价比实际卖价要高出很多。
日方之所以这样做，是因为他们以前的确卖过这个价格。
如果中方不了解市场行情，以此为谈判的基础，那么日方就可能赢得厚利；如果中方拒不接受，日方也能自圆其说，有台阶可下，可谓进可攻，退可守。
由于中方事前已摸清了市场行情的变化，深知日方是在放“试探气球”
，于是便单刀直入，明确指出：这个报价不能作为谈判的基础。
对此，日方分析，中方可能对国际市场行情的变化有所了解。
因而己方的高目标恐难实现。
于是日方便转移话题，介绍其产品的质量特点和优越性，以采取迂回前进的方法来支持己方的报价。
这种做法既回避了正面被点破的危险，又宣传了自己的产品，还说明了报价偏高的理由，可谓一举三得。
但是，中方一眼就看穿了对方所设的“空城计”
。
因为谈判之前，中方不仅摸清了行情，而且还研究了日方产品的性能、质量、特点以及其他同类产品的有关情况。
于是中方明知故问：“不知贵国生产此种产品的公司有几家？贵公司的产品优于A国、C国的依据是什么？”
此间貌似请教，实则点了对方两点。
其一，中方非常了解所有此类产品的有关情况；其二，此类产品绝非对方公司一家独有，中方是有选择权的。
中方点到为止的问话，彻底摧毁了对方“筑高台”
的企图。
中方话未说完，日方便领会了其中含义，顿时陷入答也不是，不答也不是的窘境。
但他们毕竟是生意场上的老手，其主谈人为避免难堪局面借故离席，副主谈也装作找材料，埋头不语。
一会儿，日方主谈人神色泰然地回到桌前，他已利用离席这段时间，想好了对策。
他一到谈判桌前，就问其助手：“这个报价是什么时候定的？”
他的助手早有准备，对此问话自然心领神会，便不假思索地答道：“以前定的。”
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