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哈里按每打2美元的批发价经销女紧身裤，而山姆·沃尔顿过去一直按每打2．5美元向本·富兰克林公司购买相同的女紧身裤，并按1美元3条的零售价出售。
因此，如果按哈里的每打2美元的价格，山姆·沃尔顿就能按1美元4条的价格推销他的商品，并且为他的商店作了一次很大的促销。
这个道理大家都明白：通过削价，你可以扩大你的销售额并且达到按较低零售价格出售赚得的利润，将大于按较高零售价出售货物所得的利润的效果。
在零售业里摸打滚爬多年的山姆·沃尔顿比谁都知道这个道理。
山姆·沃尔顿的商店发展得很快，不久，便从一家破破烂烂的商店——跃而成为本地区经营实绩最好的店铺之一。
在此期间，山姆·沃尔顿在他的店里试行过大量行之有效的促销行动。
如把一台爆玉米花机放在人行道上——卖爆米花的生意好得出乎意料。
山姆·沃尔顿还上银行借了一笔在当时被看作是天文数字的钱——1800美元，买了一台冰淇淋机。
他把冰淇淋机放在爆玉米花机的旁边，这是一项新鲜而又与众不同的举动，这一着棋让山姆·沃尔顿又赚进了不少钱。
不久，山姆·沃尔顿就开始了在其他城镇寻找开设商店的机会。
1952年，山姆·沃尔顿驾车南下费耶特维尔，在那里，他找到了一家克罗格公司正打算放弃的快要倒闭的老杂货店。
山姆·沃尔顿把它接了过来，采取新的方式经营，就像在本顿威尔的那家商店一样。
这家商店的经营方式远远地走在了时代前面，与它的竞争对手完全不同——它也实行了自助销售。
这是今后一个很长时期内山姆·沃尔顿所采用的经营方式的开端，山姆·沃尔顿的做法是不断地创新、试验和扩展。
那些时候，山姆·沃尔顿多半时间都是在寻找那些能使他的商店独树一帜、声名远扬的点子和商品。
呼拉圈一度曾风靡一时，美国城里的各大商店都大量地进货。
但是地道的呼拉圈是用塑料管制成的，价格很贵，顾客难以承受。
这时，他的好友吉姆·多德森打电话给山姆·沃尔顿，说他认识一位制造商，能生产像呼拉圈那种规格的管子。
吉姆·多德森认为他和山姆·沃尔顿可以各投资一半生产他们自己的呼拉圈，两人签订了协议。
不久之后，人们发现美国阿肯色州西北部的每个小孩几乎都在把呼拉圈套在腰上猛扭。
经过不断努力，到了1960年，山姆·沃尔顿已在本顿威尔附近拥有了15家杂货店，年营业额达到140万美元，虽然和他后来建立的沃尔玛零售王国相比，只不过是沧海一粟，但却由此使山姆对未来的发展打下了良好的基础。
而这一切都应该归功于山姆·沃尔顿的耐心，它没有一口吞吃一个大胖子，没有从大城市入手，而是从小镇做起。
山姆在坚定了小镇可以成功经营大型折扣百货店的信念的同时，又惟恐其他竞争对手也明白了这一道理后会迅速进入各小镇。
而每个小镇通常只容得下一家这种大型折扣商店。
因此，他必须以尽可能快的速度扩张开新店！
1965年，他新开1家店；
1966年，2家；
1967年，20家；
1968年，他第一次进入密苏里州和俄克拉何马州的邻近地区，开新店5家；
1969年，又是5家。
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