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“记住我跟你说的话，”
楚中天再次叮嘱，
“谈判桌上，既要展现我们的实力和诚意，也要留有余地。
察言观色，灵活应。
有些事情，不一定非要写在最初的协议里。”
“明白。”
.........
林川带领一个精简的谈判小组，飞往“新芯半导体”
总部所在的南方都市。
“新芯”
的CEO徐总和技术总监接待了他们。
寒暄过后，谈判很快进入实质阶段。
林川并没有一上来就抛出全部方案，而是首先聆听了徐总对公司现状、技术优势和面临挑战的介绍，特别是对融资环境和高额研发投入的担忧。
“徐总，您提到的这些痛点，我们东华市委市政府做了深入研究。”
林川适时接话，示意助手展示PPT，
“我们理解，半导体是资金和人才双密集的产业，前期投入大，风险高。
因此，我们并不打算仅仅提供一些简单的土地优惠或者税收减免，那些对于‘新芯’这样的企业来说，可能是杯水车薪。”
徐总露出了感兴趣的表情：
“哦？那林主任有什么高见？”
“我们希望能够真正与‘新芯’成为战略合作伙伴，共同成长，风险共担。”
林川切换幻灯片，“我们计划由东华市属国资平台牵头，联合省内外的知名投资机构，共同发起一支规模不低于二十亿元的半导体产业基金。”
“这支基金，将重点投向‘新芯’这样的拥有核心技术的成长型企业。”
会议室内响起一阵轻微的骚动。
“新芯”
方面的人显然被这个提议吸引住了。
“当然，具体的投资比例、估值和退出机制，我们可以详细谈。”
林川继续道，“除此之外，我们还将依托东华大学和职业技术学院，为‘新芯’定向培养和输送硕士、本科及技能型人才，共建联合研发中心，人才公寓、子女入学等问题，全部纳入一揽子解决清单。”
技术总监忍不住插话...
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