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他指了指那箱样品，声音平实：“你看这些货，质量如何？可能入得了归宁城、乃至将来更多富庶之地百姓的眼？妹子你是实诚人，你说句实话。”
“自然是好的。”
严佩云点头，这话不违心，“比市面常见的强不少。”
“武朔那地方，妹子你没长待过，不知道苦。”
徐端和叹了口气，这口气叹得真心实意，“地瘠天寒，种粮食看老天爷脸色，产出有限。
老百姓除了放牧、挖点药材，没太多活钱的路子。
我们张罗着建工坊，把匠人拢起来，把东西规规矩矩做出来，就是想给百姓碗里多添块肉，身上多件暖和的衣裳。
可工坊修好了，货做出来了，卖给谁？怎么卖？”
他身体又往前倾了倾，目光清亮地看着严佩云：“安济院这条路，是眼下我们能看到的最亮的一盏灯。
我们不求多占便宜，更不敢坏了规矩。
只求一个‘稳’字和一个‘信’字。
稳，是货品质量稳，供应数量稳；信，是安济院这块招牌的信誉，也是我们武朔府衙和我徐端和个人的信誉。”
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他语气加重，一字一句道：“我今日以武朔府衙和我徐端和个人的名义跟你担保，所有通过安济院销售的武朔货物，品质绝无问题，若有次品，十倍赔偿；价格绝对公道，按我们议定的来，绝不让安济院为难。
利润分成，安济院占大头，我们只取薄利，够维持工坊运转、给匠人发工钱就行，绝不贪心。
此外，武朔府每年从安济院这边武朔货物所得分润中，单独划出一成一成，直接捐入安济院分舵的善款，白纸黑字，写进契书里。
这笔钱，专门用来救助孤寡、修缮房舍、请医问药，账目公开，你们随时可查。”
见严佩云听得认真，眉头微蹙着思索，他继续道，声音放得更缓，却更有力：“妹子，你想想，这不是一锤子买卖，更不是我徐端和跑来套路你。
我是真想借安济院这块‘善’字招牌，给武朔的货，给武朔那些日夜操劳的匠人，一个被看见、被认可的机会。
牌子还是安济院的牌子，信誉还是王妃和安济院的信誉，我们武朔，只是后面踏踏实实提供好货的匠人。
这事儿要是成了，赚了钱，安济院善款更足，能帮更多的人；武朔百姓日子更好过，工坊能留住人。
这是两全其美的好事。”
他停顿了一下，看着严佩云的眼睛，最后补上重重的一句：“即便……我是说即便，有个万一，货出了问题，或者惹了什么事非，所有责任，武朔府衙一力承担，该赔赔，该罚罚，绝不影响安济院声誉分毫。
这话，我敢立字据，敢对着王上说。”
这番话，入情入理，层层递进。
先理解你的顾虑，再摆出自己地方的难处，接着给出极其优厚的条件，把风险大包大揽，最后上升到“互利互惠，共行善举”
的高度。
姿态放得低，诚意显得足，担当也摆出来了。
严佩云沉默了。
炭盆里的火噼啪响着，茶香在安静的屋里慢慢弥漫。
她心里那杆秤，左右摇摆。
徐端和的提议确实诱人，条件好得让人难以拒绝，风险似乎也被他主动揽了过去。
可她还是有点不踏实。
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