天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
“五十六个qq群？”
我瞪大了眼睛，“你什么时候弄的？我怎么没听你提过？”
“上个月花了半个月时间，一个个加的，还请每个群的群主吃饭，才拿到推送权限。”
刘雪婷笑了笑，眼底带着点疲惫，“本来想留到最关键的时候用，没想到提前派上了用场。
张厂长一开始还不信，让我发推送截图，赵芳赶紧一个个群推，把‘包住宿+加班补贴’加粗，还配了车间实拍图——没过十分钟，张厂长就打电话来说‘签了’，说已经有五个工人咨询了！”
，！
“太牛了！”
我忍不住鼓起掌，“这相当于把‘未来的咨询量’摆在他面前，比免费招聘会实在多了。
那接下来是不是就顺风顺水了？没再遇到什么麻烦吧？”
“顺风顺水？才没有！”
刘雪婷摇了摇头，语气又紧张起来，“下午四点多，孙栋突然发消息说，他们到城西五金厂的时候，鼎盛的人刚走，还拿着我们的方案初稿，说能给一半的价格！
我当时脑子‘嗡’的一声，方案初稿只有团队五个人有访问权限，怎么会落到鼎盛手里？”
我心里一沉：“初稿泄露了？那岂不是很麻烦？他们知道了你们的底价，还报一半的价格，五金厂的李经理不得动摇？”
“动摇是肯定的，但我们还有后手！”
刘雪婷的眼神又亮了，“我赶紧让孙栋跟李经理说，初稿里少了‘工人子女托管服务’的补充条款——这是我们昨天下午刚跟市妇联谈好的合作，鼎盛肯定不知道！
我还把合作意向书的扫描件发给他，让他给李经理看：工人子女3-6岁免费进幼儿园，7-12岁托管每月只要200块，比外面便宜一半。”
“妇联的合作？”
我记得她上周还说在跟妇联谈，没想到这么快就定了，“李经理看到意向书，就没再提鼎盛的低价了？”
“提是提了，但没那么心动了！”
刘雪婷说，“李经理最在意的就是工人的后顾之忧，托管服务刚好戳中了他的痛点。
后来孙栋跟我说，李经理拿着意向书翻了好几遍，最后说‘鼎盛的底价再好，也解决不了工人的家事’——你看，还是得抓准客户的真实需求，不是吗？”
我点点头，又想起之前她提的价格战：“那其他客户没再跟你们谈价格吗？毕竟鼎盛都能给八折，你们的报价肯定没那么低，客户难免会犹豫吧？”
“怎么不犹豫！”
刘雪婷叹了口气，语气里带了点无奈，“城南配件厂就因为鼎盛承诺‘招聘不到人不收费’，跟他们签了。
我们不敢做这种承诺，毕竟广告效果不是我们能完全掌控的，万一招不到人，公司得亏死。
还有城西电子厂，鼎盛帮他们对接了职业院校，定向输送毕业生，我们没这个资源，也丢了这个单。”
“丢了两个单啊……”
我心里有点惋惜，“那你们最后一共拿下了多少家？之前你说锦城的制造业工厂至少有十几家。”
刘雪婷伸出手，比了个“八”
的手势：“一共十个目标厂，拿下了八个，占了锦城制造业的80——你别觉得丢了两个可惜，其实这两个本来就是我们计划里的‘备选目标’，就算没拿到也不影响整体。
而且你知道吗？最后拿下的八个厂里，有六个都跟我们达成了长期合作的意向，后续还能再开发其他业务！”
“80？这已经很厉害了！”
我忍不住感叹，“一开始你还说要‘吃独食’，现在看来，留20给鼎盛，反而没那么大压力，还能跟客户谈长期合作——这算不算‘过犹不及’的道理？”
“可不是嘛！”
刘雪婷笑了，眼底的疲惫淡了些，多了点释然，“一开始我还想着把所有单子都攥在手里，后来才发现，真要是‘吃独食’，不仅消化不了，还容易让同行联合起来针对我们。
现在这样挺好，既让公司有了利润，也没把鼎盛逼到绝路，以后在锦城的制造业领域，我们也能少点麻烦。”
我看着屏幕里她的笑容，突然想起之前打电话时她疲惫的语气，忍不住问：“这三天你们是不是都没怎么睡觉？我前两天晚上给你打电话，你声音里的倦意都藏不住。”
提到这个，刘雪婷的眼神软了下来，带着点心疼：“可不是嘛！
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！