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江南六月，雷雨交加。
一场突如其来的雷暴，把整座城南工业区浇得泥泞不堪。
但金风电器的配送点门口，依旧亮着泛黄的灯光。
秦风没有打伞，站在仓库门前，盯着刚送来的那一批“城市级渠道管理模板”
纸质文件。
这是他跑了五家省级机构、找了两位协会老领导、连夜开了三个闭门会换来的。
黄志强小跑着过来：“哥，真搞定了？”
“搞定了。”
秦风把文件举起来，“这一套流程，从进货到退换、从培训到考核、从积分到反馈，全在里面了。”
“那……我们是打算？”
“从今天开始，金风不再是‘卖货’，而是卖‘组织’。”
黄志强一愣。
“什么意思？”
“我不再只让人加盟，而是让每一个摊主、店主、维修员、搬运工，变成一个渠道节点。”
“我们搭的是‘网’——不是‘线’。”
说完这句话，秦风走进仓库，背影在灯光下拉得很长很长。
—
第二天，秦风在市里一间废弃的木材厂里，召开了金风历史上第一次“渠道联盟大会”
。
到场的有市郊五个门店代表，县城八位摊主，三个维修站负责人，两个快递站主管。
会场没空调，风扇哗哗响，大家穿着各式短袖，满头大汗。
秦风站在白板前，写下五个字：
“渠道革命计划”
他扫视全场，说：
“今天你们坐在这儿，不是因为你们卖得多，而是你们能代表一个方向。”
“有人做前端，有人做中转，有人做售后，有人做传单分发——这叫网络。”
“我现在给你们三个选择。”
“一，继续做门店，赚点小钱，风一来就吹倒。”
“二，加入我们‘渠道联盟’，一起做组织，我们合力守规则、建制度、共赢利。”
“三，不选，继续单打独斗。”
话音刚落，全场安静了三十秒。
接着，一个胖胖的维修站老板举手：“秦老板，我选二。
你让我怎么干，我听你的，但你不能甩我。”
“我可以倒，你不能跑。”
全场笑了。
秦风点头：“我不跑。”
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