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销量非常有限。
而这背后,就是价格的原因。
一把25刀到30刀的剃须刀,对于这些人来说,还是太贵了。
可眼下一个电动剃须刀,只需要7美刀。
更重要的是,还附赠了三个可更换的刀头。
这种巴掌大的东西,一船能运回去多少?
数不清的,根本数不清的。
足够阿美莉卡所有成年男人都换一个新的。
这个价格,他非常心动。
还有一点,免费赠送的刀头,可以再卖一次钱。
电动T恤刀,可以在超市卖十二刀,单独更换的三个刀头,再卖三刀。
这一刻,他很确信,那帮一把剃须刀用五年的男人,会舍得给自己换一把新的。
因为,他试过那些用了五年以上的剃须刀。
就像是钝感十足的锯子。
会让很享受的刮胡子,变成一场折磨。
“怎么?不合心意吗?”
李星锋问这话时语调很平,像是早就猜到答案,只是走个过场确认一下。
总监叹了口气。
那口气叹得很长。
他伸出手指,在展台的铝合金边框上敲了两下,笃笃:
“产品质量太好了。”
他说这话时眉头皱着,眉心那道竖纹像一道小小的峡谷。
“你知道我们沃玛现在卖的剃须刀,实际使用寿命就一年左右吗?”
“一年后,要么换刀头,要么直接换整把。”
“可你们这个。”
“竟然还是可拆卸清洗的。”
“用户每次刮完胡子都可以顺手把刀头卸下来冲一冲,齿轮缝里的胡渣都能清干净。”
“这样保养下来,一把用十年都坏不了。”
他说着又敲了两下展台边缘,这次的力道比刚才重了些:
“十年不换,我们的货架就等于租给了一把剃须刀,流转率卡死在原地。”
“我需要的是能周转的商品。”
“要让男人觉得两年不换就亏了,要让他在逛超市的时候顺手就把新的一把扔进购物车里。”
他说话时,灰蓝色的眼睛直直盯着李星锋,那目光里有试探,有疑惑,还有一丝隐隐的。
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