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花木兰对于自己的手上的筹码算得很清楚，雁西城的选址是她亲自选的，原为群胡杂居之所，水草丰美，宜耕宜牧，鼎盛时期这里曾养了十数万牧民。
而经过五胡乱华，太|祖鼎革之后，天下人口锐减，生民不足，此地也就剩下了一些小部族牧民和盗匪，以及成群的野兽。
据十三年前的户籍来看，此地已不足三千户，人口流失严重。
这样留给花木兰的发展空间就十分巨大了。
而堂中这些商贾也正是看中了这一点，或者说这只是在明面上的一点。
那些掩藏在水面之下不可告人的利益则是走私。
商贾边贸乃是定例，但没有足够的利益商贾们才不会来呢，至少不会派出管事级别的人前来。
雁西城地理位置优越，是个交通要冲，如果商队不从这里经过进行贸易，就要绕上一大圈路经过大漠前往胡地，运输成本大幅度上升不说，安全性也得不到保证，万一遇上那捉摸不定的沙暴，很有可能人财两空。
花木兰在此筑城，就是看中了这里的地理位置重要，等着以后收商税。
而商税定多少，就要和眼前这些商贾商量了。
多了会走私成风，少了又凑不齐军费。
别看堂中的这些人都没有官身，但只要他们愿意，主家随时随地都可以给自他们捐出一个七品清议郞的虚职出来。
不过是怕自己太过扎眼，才久久没有实行。
这些人叫花木兰这个寒门一句将军是客气，逼急了和花木兰这个没背景的四品中郎将掰掰腕子也没有什么不可能。
一盏茶喝毕，花木兰也想好了措辞，清了清嗓子说道：“各位远道而来找某协商，在下感激不尽。
闲话在下也不多说了，毕竟各位来这也不是来听我说废话的。”
“各位来这都是为了做生意的，花某忝为本城城主，不才定下三条规则，还请诸位一听，若有何处不妥，也好及时更正。”
“第一，本城商税逢十抽一，以商品的中原估价论。
第二，铁器、牛皮、牛角、牛筋、硫黄、硝石和武器这些朝廷严令禁止的物品不许运输。
第三，本城交易要用本城特制的铁钱。”
花木兰拿出了一枚黄红色的钱币，按在了案上，一片哗然。
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